瑞金竹编商业-计划书.doc

红土地上的非物质文化遗产——瑞金竹编 商业计划书 Version 5.0 瑞金竹编有限责任公司 目录 红土地上的非物质文化遗产——瑞金竹编 1 商业计划书 1 Version 5.0 1 瑞金竹编有限责任公司 1 I、执行总结 5 公司简介 5 市场 5 投资与财务 6 II、项目简介 7 1、竹编简介 7 2、竹编的特点 9 3、生产工艺 9 4、竹编历史 9 5、竹编文化 11 6、竹编前景 12 Ⅲ、问题与解决对策 12 1、问题描述 12 2、项目对策 13 3、推出产品新系列 14 A．工艺质感多元发展 14 B．现代化与实用性有机结合 14 C．产品系列举例 14 4、优化生产过程 15 A．提高生产效率 15 B．工艺改良、升级 16 IV、前期实践 17 1、问卷调查 17 2、百度百科 19 3、搜搜百科 20 4、新浪微博 20 5、新浪博客 21 6、瑞金竹编淘宝网 22 7、公司网站 23 V、产品策略 23 1、产品定位——中档和高档 23 2、产品设计与研发 24 VI、市场分析 29 1、目标客户群体分析 29 2、与同类行业的竞争分析 29 3、工艺品行业前景 30 4、SWOT分析 31 优势(Strength) 31 劣势(Weakness) 32 机会(Opportunity) 33 威胁(Threaten) 34 5、趋势分析 36 A、竹编工艺品03-09年全国历史产量 36 B、竹编工艺品主要消费格局 37 C、工艺礼品行业买家分布 38 D、产品原材料生产规模预测 38 VII、营销策略 39 1、摘要 39 2、营销目标 40 营销方法 41 微博营销： 41 博客营销 41 网店营销： 42 视频推广： 42 电子邮件营销 42 5、论坛营销 43 6、淘宝网上的营销 43 7、与赣南地区旅行社合作 43 8、与当地实体商店合作 44 9、政府支持 44 VIII、生产管理 44 一 、指导思想 44 二、生产设备 44 三、生产模式 45 四、工艺环节 45 农户生产管理 46 1、农户编织的收入情况 46 2、农户的竹编工艺传播形式 46 3、农户与企业的关系 46 4、编织中介商 47 六、工作计划及重点 47 1.生产计划 47 2、生产组织与实施 47 七、成本管理 48 八、工艺管理 48 九、人员管理 48 十、物料管理 48 十一 、质量管控 49 十二、项目进步 49 IX、投资分析与财务预算 50 1、项目总体分析 50 A．从国内消费市场前景角度上分析 50 B．从文化前景角度上分析 50 C．从低碳节能角度上分析 50 D．从海外消费市场角度上分析 50 2、项目重点 51 3、资金来源与股本结构 51 4、瑞金竹编有限责任公司设立费用 52 5、公司资金及股本结构 52 6、固定资产购置总表 53 7、固定资产工资明细表 53 8、成本费用预测 54 X、附录 55 附录一 55 附录二 56 竹编制品国内市场现状问卷调查 56 I、执行总结 公司简介 瑞金竹编有限责任公司位于江西省赣州市，是一家产、供、销一体化的工艺品公司，主要负责瑞金竹编织品的生产和销售，公司注册资金500万人民币。 竹编工艺品，竹编技艺经历了质地的细化、品相的改革，制向精制。地形适宜、雨量充沛而生长极为茂盛的毛竹而又颇具活力的竹编技艺的，瑞金竹编以其精、巧、灵、细 2、竹编的特点 瑞金竹编工艺品，具有工艺细腻精湛、结构古朴素雅、造型新颖美观、色泽光亮照人，品种繁多，款式新颖，绿色环保等特点，以其形象逼真，秀雅宜人，富有浓厚装饰趣味而名扬海内外。 3、生产工艺 瑞金传统竹编工艺制作程序复杂，将质地坚韧，富有弹性的竹子经过破篾、劈条、开片、分层、梳丝，演变为漂白、染色、上光和防霉蛀处理，使产品逼真灵活，延长保存年限。最后，运用雕刻等手艺，装点动物五官，成为艺术品。 例如一个猫头罐，底座用竹，竹编为本，将原本废弃不用的竹壳剪成羽毛来装饰，爪用竹板丫，惟妙惟肖。这就是瑞金竹编的特色。它将毛竹全身原料综合运用，使产品浑然天成，返璞归真。仅是一个猫头罐，就需要经过30多道工序，主要包括破篾、编织、雕刻和油泡等。制作中用到的竹编工具更是有10多种，像篾刀、匀刀、梳具、模具、刻刀等更是不能少。 4、竹编历史 中国被誉为“竹子文明的国度”，竹子的生物形态特征总结升华成了一种做人的精神面貌，如虚心、气节等，被列入人格道德美的范畴，其内涵已形成中华民族品格、禀赋和美学精神的象征。 瑞金的竹编工艺，在清末民初就声名远播。当时，竹编艺人郭清远秉承父祖辈技艺，其后人开枝散叶广招学徒。在红红火火广开作坊的过程中，瑞金竹编技艺经历了质地的细化、品相的改革，由粗制向精制转型。 自上个世纪40年代初，瑞