合众校园文化知识公司-创业计划书演示文稿.ppt

潜在客户及需求 一方面，一些商家虽然对高校市场有所认识，但是苦于没有合适的方法进入。高校作为一个特殊的社会空间，其特定的教学要求和行政性的管理模式极大地阻碍了企业的校园推广。无论是募集直销或促销员，还是到校方做系列公关活动以获取资源，程序繁琐且不说，其被动性是不言而喻的。 潜在客户及需求 另一方面，商家虽然开始在各高校进行一些大型推广活动，但是由于宣传方法、途径等问题而得不到充分的回报。校园各类传播渠道多为零散的民间组织，难以形成一个完整的传播体系。因此商家们往往面临着投入颇大却仍到达率低下、效果不佳的尴尬境地。 潜在客户及需求 合众做的是校园经济，其中主要市场又定位在高校。因为高校更注重学生的实践能力培养，向外界开放的程度更高。与此同时，各大中学校都在积极进行校园文化建设，特别是出于竞争的需要，广招生源，形象宣传意识大幅提升，更需要积极地推广自己。因此，无论是校园周边商家、企业对校园市场的开拓欲望，还是学校对塑造自身形象及开展实践活动的需要，都为我们提供了广阔的市场前景。 四、市场预测 我们的客户种类多样，数量众多，庞大的公司所在地高校市场和有意向学校推广产品服务的公司、企业、商家等都是我们的客户。具体包括所在地区高校各级组织、团体以及周边各企业、商场、商铺、经营生产门面业主等。 目 标 客 户 目标市场 合众的市场战略发展期粗分为三个阶段：首先我们把创业初期试点地选在陕西咸阳地区，探索创业模式。目标客户为咸阳各大中小学各级组织、团体以及当地有意进军校园的各企业、商场、商铺、经营生产门面业主；由于各种限制因素，在本篇策划中谨以我们大家都熟悉的西藏民族学院为例阐述我们的创业思路。在得到一定发展，积累一定经验，占领咸阳地区70%的市场后即把业务扩大到西安等陕西其他地区。这是我们第二个战略发展期；远期目标市场定位在内地经济较发达、开放水平较高，品牌形象意识较强，大中小学集中的四川、重庆、湖北等省大中城市。 目标市场 以西藏民族学院为例，西藏民族学院校内市场主要表现为学院方内管理、对外宣传的需求，学院59个学生社团、文化站、艺术团、各级学生会等学生组织举办各类活动、会议和比赛的需求。西藏民族学院周边市场主要表现为渭城区人民路、新兴北路、美食一条街等街道的各商铺、门面的营销宣传需求。市中心市场主要表现为各大商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的营销推广以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。 四、市场预测 除东部沿海地区外，内地只有武汉、成都有这类专门从事校园营销推广服务的企业。西安、咸阳及周边地区的市场空白，合众的创立和发展有着巨大的发展空间。对照公司的发展战略期，我们的竞争对手就可能是下面两种情况： 竞争对手分析 竞争对手分析 类别 时期 战略发展前期 战略发展中后期 第一类 第二类 第三类 重点竞争对手 重点竞争对手 学习借鉴 争取对手大客户 不放过小订单 重点竞争对手 注： 第一类：城内大型广告公司、文化传播公司、会务公司、器材租赁公司 第二类：校园周边小型广告工作室 第三类：武汉倍特校园文化传播有限公司、成都时代校园文化传播有限公司倍特 校园文化传播有限公司等内地专营公司 竞争对手分析 合众战略发展前期，我们将两类公司作为主要竞争对手。第一类是是公司所在城市的大型广告公司、文化传播公司、会务公司等。以合众发起地咸阳为例，就有咸阳金帝文化资讯传播公司、咸阳天虹广告礼仪庆典有限公司、咸阳四方广告文化传媒有限公司、咸阳艺海文化传播公司、咸阳大众广告有限公司等20余家。但是此类公司经营范围不在校园，缺乏校园营销的经验，没有正规渠道进入校园市场，而且大多不在高校附近，故而对合众的发展构不成太大的威胁。 竞争对手分析 第二类是校园周边小型广告工作室如西藏民族学院附近的咸阳祥泰广告有限公司、咸阳九鼎广告装饰工程有限公司等对合众的影响最大。特别是对我们校园文化建设体系业务的影响：由于学校活动经费有限，大多数学生组织会选择地理位置靠近、价格低廉的周边小型广告装饰公司。且其经营业务及客户稳定，对我们公司的起步影响最为巨大。但是由于这类工作室的规模和业务范围较小，不能为广大商家、企业提供整合型的校园推广服务，只能承担诸如广告喷绘、传单、名片设计印制等中间环节或是单项服务。不能满足商家企业或是学校一整套的有策划、有创意、能实施的系列宣传推广需求。 竞争对手分析 在合众战略发展中后期，武汉倍特校园文化传播有限公司、成都时代校园文化传播有限公司两家内地专营公司将会成为我们的最大竞争对手。到合众发展