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企业资讯 企业背景 恒泰保险经纪有限公司，为中国第二批综合性保险经纪公司。已经过国家保监会正式批准，并在国家工商行政管理总局注册成功。为江苏省省长，省府秘书长亲自主抓的重点企业。由江苏28家重点企业（春兰、小天鹅、扬子石化）共同投资组建，总注册资本3000万RMB。 服务领域 囊括保险领域的财产保险、人寿保险、信誉保险、责任保险四大险种。 服务范围为全国。 企业理念及文化 企业目前尚未正式成立，仅有几位筹办人员，准备“设计”出一个全新的、富有时代建设性意义的企业文化氛围。具体如：以人为本、情商至上、天将降大任于斯人也、普及保险教育，提高行业水准……（为企业老总所言，不成体系，具体当面解释） 企业领导人 徐总：原江苏省人民保险公司总经理，江苏省保险行业协会理事长。很儒雅的一位老人。主观性强，对企业标志、CIS很在意，并且花大力气去研究。对中国传统文化相当研究，有较深的文化底蕴，特别是《易经》，玄学等，但因曾在国外系统考察过，同时又比较能够接受新鲜事物，把握时代潮流。为人较谦和，但对工作有高要求。 行业资讯 何谓保险经纪人？ 所谓的保险经纪人，是指代表投保人利益，与保险人洽谈保险条件，订立保险合同，代交保费或完成其它特约服务的一种中介单位，它们可以是单独的个人，也可以组成经纪人公司。在欧美等发达国家的保险市场上，60%-70%的保险业务是由保险经纪人承揽的，远远高于代理人所占的份额。在英国的保险市场上，保险公司有800多家，而保险经纪公司则超过了3200家。 保险经纪人和代理人的区别是什么？ 经纪人与代理人最大的不同就在于：从法律上讲，经纪人是被保险人的代表，不是保险人的代理，代表的是投保人的利益，其行为视同投保人的行为。 通常，经纪人有条件为保户进行最广泛的选择，为他们提供全面的风险评估方案和风险管理计划，制定投保方案，办理投保手续，为他们代办索赔。 代理人是根据合同或授权书，以被代理的保险人（保险公司）的名义进行保险业务并向保险人索取报酬的人，其行为所产生的权利和义务由被代理的保险人承担。 保险经纪人对投保人的作用是什么？ 1）保险经纪人能更好地满足投保人的意愿。 目前我国保险公司已增至20多家，险种也多达数百种，投保人在众多的公司和五花八门的险种面前就显得越来越力不从心，因而买保险也变得越来越困难，特别是在购买长达数十年的人寿保险时，各家公司的产品差异是比较大的，需要投保人慎重选择。然而即使是服务最好的保险公司或代理公司也只能就本公司的产品提出投保意见，却不能帮助客户站在整个市场的角度选择最好的投保方案，保险经纪人的服务则犹如润滑剂一样，可以渗透到保险展业、承保、索赔、防灾防损等各方山，从而使客户的投保意愿得到最好的满足。 （2）保险经纪人可以为投保人提供高水准的专业服务， 使投保人的利益得到最大限度的保障。 保险市场的多元化已使我国保险市场从垄断的卖方市场向买方市场过渡，投保人已从保险人有什么险，我才能要求保什么险的被动地位解脱出来，一方面人们购买保险的欲望逐渐强烈，另一方面，人们又面临对保险的陌生感。 保险经纪人为把优质服务提供给客户，必须清楚地了解投保人的需要和态度，为客户提供投保方案，做好保险产品的售后服务，对投保人的经济安全、风险管理提出积极建议，热情满足投保人的正当要求。经纪人为在市场上处于有利的竞争地位，必定会以较高的专业水准与保险公司交涉，全力维护投保人或受益人的利益。 （3）保险经纪人的发展能促进整个保险行业服务水准的提高， 投保人可从中受益。 由于保险经纪人的从业资格、执业管理部比代理人严格，而且其在市场运作机制上较代理人更富于竞争性。这样，一方面会带动各家保险公司竞相设计出更多符合市场需求的而又价格合理的产品供投保人选择，向市场提供更优质的服务；另一方面，也会推动各经纪人提高服务水平，千方百计为客户寻找价格合理且保障最完善的产品。这样比每个客户自己到处打听哪家产品最好，哪个价格最公道要经济的多。 （4）保险经纪人通过富有技巧的销售方式和先进的技术， 满足人们不断提高的需求。 目前，人们的知识水准比以往有很大提高，信息来源日益丰富，投保人当中不乏许多充满智慧的专业人士，因而对服务提出了更高的要求。保险经纪人采用电话销售、直接邮售或同委托人建立长期联系等多种销售方式，采用计算机等先进技术来提高工作效率，能够为人们提供更高效、更快捷的服务。 我国的保险经纪行业： 我国自恢复保险业以来，保险代理机构发展迅猛，全国目前共有各类保险代理中介服务网点23万多家，从业人员达百万以上。1999年12月，中国保监会批准江泰（北京）、上海东大、广东长城等３家保险经纪公司成立，2000年6月国内首家保险经纪公司——江泰保险有限公司正式在北京揭牌。这意味着在中国保险市场不断成熟的今天