如何能做好片区经营.ppt

一、针对性 针对性才能使站点受益，才会得到站点认可，才能有好的效果。 培训的内容 二、时效性 所引用数据和案例，应该为近期发生的，尤其是数据对比，越新越好。 三、趣味性 培训内容要避免枯燥乏味，在摆事实讲道理的同时，提高课件的趣味性。 一、培训完检查（调查） 比如促销活动培训，完毕后，去站点现场检查活动的执行情况；或电话调查活动内容是否掌握等。 如果是规范建设培训，更应该在培训完毕后，及时到站点检查其落实情况。 培训效果评估 二、通过销量评估 对于活动促销更显重要，通过销量的变化情况，确定培训效果。比如大乐透加奖期间，第一次培训完毕后，销量提升不理想，我们就在此组织了第二次培训。 培训效果评估 一、发放 1、通过培训现场统一发放，并对站点提出展示要求。最有效的方式，尤其是促销活动的物料，即统一培训又能发放物料。 2、发放前通过广播信息告知站点，近期将发放哪些物料，如果有未发放到的站点，他们会主动与中心联系。 宣传资料第一时间送到网点并规范展示 二、展示 发放完毕后，进行抽查（注意：每次抽查选择不同的区域，以便几次抽查后，基本覆盖当地），对于展示不合格的站点，给予纠正，发现两次的，下次不予发放物料。 宣传资料第一时间送到网点并规范展示 问题 管理员小马辖区内共有50个站点，分成南区（20个站点）与北区（30个站点）两个分区。 小马于周一接到分中心工作任务，周六开始总局中心对超级大乐透进行为期一个月的加奖，市中心要求小马在本周内完成辖区站点的相关营销宣传布置工作。 假设小马每天巡点的上限是20个，请你为小马设计你认为合理的巡点方式，并说出理由。 　　　（亮剑）李云龙：校场上不受伤，战场上就不保命！ 　鉴于此，只有对站点采取分层次地管理和培训，才会逐步缩小站点间差距，提升站点的整体素质。 对站点分层次进行管理和培训 对站点分层次进行管理和培训 究其主要原因：信心不足，培训、执行力不到位。怎样去盘活这些销量差的站点呢？ 如何有效地对差站点进行分层次管理和培训呢？ 提出问题 具体将落后站点划分为四大类： 　１、刚申请终端或是刚转让的新生站点 　２、缺乏信心和经营思路但有热情、想干好的站点 　３、心存侥幸，投机取巧站点 　４、关系代销的兼营站点 对落后站点的分类 管理：①首先严把入口关。②其次做到跟踪帮扶指导。③到先进站点学习，进行经验复制。 一、刚申请终端或是刚转让的新生站点 Here comes your footer 责任烟草 你我毕节 Here comes your footer 责任烟草 你我毕节 Got you thinking? * 如何做好片区经营和培训 济南体彩中心 李兴乾 我是谁？ 知足常乐 活 着 就 是 幸 福 喘 气 就 有 效 益 知道的事 1、产品基础知识 2、网点情况动向 3、工作内容安排 4. 自己职责所在 不知道的事 事 事 KNOWN UNKNOWN 1、工作需要富有成效吗？ 2、沟通需要更加顺畅吗？ 3、营销需要亲自指导吗？ 4、培训需要有效及时吗？ 对六员一体的要求 勤动腿 多用嘴 巧用脑 常反思 多总结 方法 科学的工作方法 沟通 灵活的网点沟通 指导 专业的营销指导 培训 有效的深入掌握 管 理员 工作 人可以不伟大，但不可以没有责任心”。 --微软董事长比尔﹒盖茨 现代职场中并不缺少有能力的人，而是缺少责任与能力并有的人。 《责任比能力更重要》 怎样去做这些事？ 完成后有何效果？ 需要做哪些工作？ 1 2 3 4 5 6 六件事 一、学业务 玩法规则 网点情况 沟通技巧 行业前景 二、巡网点 故障排除 物料配送 学习积累 落后整改 检查指导 三、看报表 对比分析 优劣分析 即开分析 高频分析 乐透分析 竞彩分析 总量分析 升降分析 四、打电话 排除故障 指导关注 答疑解惑 下达通知 五、布机器 1、通过宣传平台招募体彩新站 宣传体彩 招募网点 长远打算 2、发展福彩站长开设体彩站点 行业优势 动之以利 事半功倍 3、鼓励优秀站长发展连锁经营 优秀经验 易于复制 成功率高 4、发展其它行业开设体彩站点 前景优势 动之以利 政策扶持 六、搞培训 2、培训管理 1）时间、时长 2）人次、层次 3）场地、设备 4）内容、资料 5）考试、要求 1、培训时机 1）提高销售技能 2）重要促销活动 3）阶段总结会议 培