大润发市场营销的策划.ppt

大润发市场营销策划;本次策划目录;营销策划的目的与主要任务;策划的必要性与目标的设置;2.3市场开发策略 作为一家刚进驻佛山超市行业的后来者，如何准确的找准市场的切入点，将决定一家企业的未来发展前景。为此，这就需要企业设定一些市场开发策略。 优化服务。面对佛山超市行业竞争的激烈性，所提供服务的好坏将决定一家超市企业的生死。所以，大润发超市不但要发挥自身的价格优势，还有不断提高自身的服务质量。 情感体验营销。通过消费者感官上的体验，塑造消费者体验的价值链，全面提升消费者的“价值感、幸福感、满足感”。 产品差异化战略。整合大润发现有的企业资源，有针对性的突出大润发购物能给消费者带来的优势（如成本、产品、地理位置等方面），以此区别于其他的同行竞争对手。;2.4营销策划面对的困难和风险 大润发进驻佛山本地超市市场，其在营销推广的过程中将面对原有的领导者——家乐福及信和的围攻，加上同一销售目标的广泰超市的迎难赶上，所以本次发起的营销策划方案的实施也将面临一定的困难和风险。 2.4.1营销策划面对的困难 面对日益激烈的竞争市场，大润发作为一个市场候补者的身份进入，在营销策划过程中将面对难以实现的困难，如大润发附近交通不便、邻近多家大超市等客观因素。 难以抵制强劲对手的轮番攻击。 能有效帮助大润发的营销策划方案难寻。 要改变消费者固有的消费习惯的困难。 2.4.2营销策划面对的风险 资金链断流。一次简单的营销策划推广方案也将消耗企业的人力、物力、财力，有限资源配置不合理就可能出现亏损的现象。 难以保证本次策划的100%可行性。 作为一家台资外企，大润发缺乏本地企业归属感的优势。 ;环境分析;3.2外部优势分析;四、调研报告;五、战略方针;六、战略规划及目标;七、市场定位策略——补缺者战略 ;;7.2 补缺战略的策略 （1）质量/价格专业化 大润发在国内已经树立了低价、实惠、品质的良好形象，店内种类齐全，涵盖了生活家居各类商品。它选择更加低端的产品，使顾客明显感受到大润发商品的低价格。 （2）服务专业化 大润发向大众提供满意的服务。大润??坚持“四个保证”：服务满意保证、购物满意保证、价格满意保证、环境满意保证。力求让顾客在大润发得到满意的服务。;八、品牌策略 ;;8.3品牌战略规划 1、目标消费人群特征分析 大润发入主佛山，通过完善“长期低价”形象，面向中低收入群体，同时借助国际化形象吸引高收入群体。 2、购买因素分析 购买者对于购物环境、商场布局、商品种类、打折促销等因素有明显偏好。大润发位于大沥新都汇交界处，周围有方便的交通环境，种类齐全，每月有打折促销活动，大批顾客为此而吸引而至。 3、品牌认知度分析 大润发在分析消费者对购买因素后，在提升品牌认知度时，将自身“新鲜、便宜、便利”的特点作为主要卖点。 4、品牌定位策略 在激烈竞争的连锁超级市场中，大润发能突围而起因为它作了一个区别他人的定位。在最开始，大润发本想模仿万客隆的货仓超市模式，但当董事长发现其超市门可罗雀，相反，对面的家乐福门庭若市时，他发现这样的路不可行，马上改变策略，将超市改造成综合超市，并把市场定位在二三线城市的中低收入人群，来一个“曲线救国”的策略，成功在市场占一席地位。其次，区别其他连锁超市大公司的崇高形象，大润发大打亲情牌，将自己塑造成便宜、舒适和方便顾客每个家庭必须的好帮手。;九、营销组合战略 ;包装竞争策略 产品包装是无声的“推销员”，一个造型美观，色彩艳丽，含义深刻，设计独特，并便于随带的包装，能够在众多同类商品中被消费者选购。所以，作为大润发自主品牌“大拇指”的商品应该设计一个与众不同的包装。 商品供应因地制宜 各地乡村各处规，要想真真正正地打入佛山当地的市场，就得先尊重佛山人的口味，由于佛山位于珠三角地区，天气炎热加潮湿，入货方面就要注意该方面特征。例如，饮料方面就应加入各种各样的凉茶。 源头采购维持品质 近来，中国内地连番被爆出食品质量问题，染色馒头、回炉面包、猪肉冒充牛肉出售。所以，为了建立企业良好的声誉，大润发要严格遵守食品安全质量监督，馒头等熟食在半开放的厨房下制作，全过程由消费者监督。其他商品进货方面，要选择质量、卫生、安全等方面都过关的商家合作。做个诚实守信的商人 ;9.2价格策略 针对超市行业的现在所存在的竞争状态，以及针对大润发所在的佛山地区较高的居民消费水平及丰富的商品供应水平，应采取本地采购为主，坚持价格竞争与全方位完美服务为宗旨，在尽短时间内，占领市场份额。 自营品牌绝对低价策略 自营品牌“大拇指”涉及的商品品种广泛，若和超市内同等级的最低产品比较，价格应该便宜一成，坚持低价的同时应顾及商品拥有一定的质量保证，实现本企业以人为本的核心价值。 商品供应本地化 商品供应本地化不