如何能打造狼性销售团队.ppt

不断的为核心员工找“替身”，彻底和员工解除依赖关系！ 只会模仿的管理者，永远不可能超越！ 用昨天的思想做今天的事情就是倒退，用明天的思想做今天的事情就进步！ （五）危机管理 . 4、赏一人而使万人乐者赏之，杀一人而使三军震者杀之！ 3、威胁经理就等于给自己执行了死刑，轻一点的也是缓期执行！ 2、事件管理的主要对象：核心员工，因为部门90%的矛盾都来自 于团队的核心员工！ 1、作为一个管理者讲原则就是给员工最大的爱，因为在原则面 前可以人人平等。 （六）矛盾管理 8、假如你以前做的都是对的，为什么是今天这个结局！ 7、世界上所有男人的悲哀和所有悲哀的男人都是因为缺乏勇气！ 世界上所有不幸的女人和所有女人的不幸都是因为计较和比较！ 6、经理的存在就是为了让一些人痛苦，因为;人因痛苦而改变，不是 因知道而改变! 5、原则面前：你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢 你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢 十、侯师销售团队管理实用攻略 （一）招不到人，也不知道如何招人？ （二）员工不稳定，流失率大？ （三）员工没有积极性？ （四）团队没有战斗力，凝聚力差？ （五）特殊问题不知道如何处理？ （六）员工不听话，执行力差？ （七）团队业绩平平，始终无法突破？ （八）部分员工小富即安，出现动力不足？ （一）招不到人，也不知道如何招人？ 解决思路：招聘管理 具体操作：内部转介绍，同行引进！ 保安也能成为销售精英… 总结 1、 用人就用“志同道合”的人，也就是具有共同价值观的人！ 2、 用人就用那些同行帮我们培养好的人！ （二）员工不稳定，流失率大？ 解决思路：愿景管理 具体操作：职业规划，梦想导入 举例： 1、跟着我混的半年之内月收入都要过万 2、跟着我混的一年之内都要有车 （部门现在4台车，4位年底之前买车，还有4位在 考驾照） 3、今年我务必要为公司培养两位销售经理 总结1、人失去什么都不可怕，可怕的就是失去梦想！2、三流管理者讲“理”，二流管理者讲“情”，一流管理者讲“梦”！3、想留人就要让这个人看到希望，找到方向，生发梦想！ （三）员工没有积极性？ 解决思路：奖惩管理 具体操作：胡萝卜+大棒 举例： 奖：新员工在规定时间内出单，奖励50元话费充值卡。 罚：2012年8月份，部门业绩没达成约定目标，部门核心员工：和我本人每人200个俯卧撑。 总结 1、 奖惩的重要原则：奖要及时，罚不过夜。 2、 奖惩一定达到这样的效果：做一次让他记一 辈子，而不是做一辈子，他一次都没记住。 如何打造“狼性”销售团队 2013年08月16日 讲师：侯卫峰 侯卫峰 国际NLP协会理事 中国《心力资本》第一人 中国心学应用专家 中国易经协会会员 世纪前沿特邀讲师 西安洪杉企管签约讲师 西安讲师联盟讲师 西北大学经管院客座教授 什么是团队？ 一、团队 团队（Team),又称为工作团队(Work Team),是通指为了一个共同的目标而在一起工作的一些人组成的协作单位。 团队合作，指的是一群有能力、有信念的人在特定的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的过程 。 共同目标 互相依赖互相信任 归宿感 责任心 1、吃肉不吃草 2、凶猛 3、组织性 4、纪律性 二、狼的本性 1、自私 2、懒惰 3、贪婪 三、人的本性 四、狼性团队 （一）狼性团队的9个特点 （二）打造高战斗力的狼性团队的步骤？ （三）打造高战斗力团队机制 （四）如何打造高战斗力的狼性销售精神？ （二）打造高战斗力的狼性团队的步骤？ 1、明确自己的角色和职责 2、选择合适的销售人员 3、培养“党员”性质的核心员工 4、对员工进行绩效考核 5、设计奖惩机制 6、净化队伍，优胜劣汰 （三）打造高战斗力团队机制 1、合作机制 2、激励机制 3、学习机制 4、淘汰机制 （四）如何打造高战斗力的狼性销售精神？ 1、激发个人潜能 2、做好压力管理 3、鼓励冒险尝试 4、满足深层需求 提升高层信仰（境界）、中层信念（事业）、 基层信心（敬业） 灵 心（脑） 身 提升 耗散 有限 无限 五、团队的核心 信心—敬业 信念—事业 信仰—境界 高 中 低 人 事 自律—精神 自省—心灵 自动—物质 本人对管理的理解： 管什么？——思想 理什么？——思路 六、管理的实质 本人对管理的理解: 管理就是经营团队 1 经营团队