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;讲师介绍;课程大纲;课程大纲; 小苹早上慌慌忙忙到了公司，差点迟到，真险！早会上，小苹打开提包，突然发现里面只装了一只化妆袋，《准主顾卡》《工作日志》和其它的展业工具都忘在家里了，真糟糕！要不要回去拿呢？小苹想来想去，最后还是决定算了吧。 早会结束了，正好小苹最要好的朋友打电话过来，说好多商场都在举行返季打折活动，一定很有看头，让小苹陪着去逛逛。小苹一下来了兴致，忍不住应了邀请。她想，如果明天主任问到展业情况，就说今天遇到了一个难缠客户，花去了一整天的时间。 半年后，小苹辞职了。; 小华听到闹钟响，赶紧起床梳洗，按老习惯吃了早餐，又回忆了一下昨晚是否把今天需要的东西都装进展业包里，然后匆匆出了门。 早会上，在主管的帮助下，小华把昨晚填好的《准主顾卡》和《工作日志》拿出来，按照昨晚制定好的拜访计划又仔细研究了5分钟。 早会一结束，小华首先拜访去昨天下午已约好的城南方向的一个客户，看看地图，她坐上了22路公共汽车。在车上，小华又想象着去见城南方向另外几个客户可能出现的问题，以及如何应对。 小华的第一个客户听完她介绍后，决定在下周一签单。 小华按计划赶到第二个客户那儿，这是上周已约好签单的客户，很快，小华签好单子，在恭喜客户同时，小华也在心里为自己祝贺。 看看时间，已到午餐时间了，小华打电话约第三个客户出来共进午餐，可是这位客户临时有事不能来。小华简单吃了点东西，又开始整理下午拜访的思路。 中午还有一些时间，小华决定去见一位老同学，看看他现在做的如何，如果可能就把他请过来和自己一起来奋斗，为更多的家庭送去保障。于是，小华接通了同学的电话… 一年以后，小华成为一名出色的主管。;我们一起来研讨;自我管理重要意义;课程大纲;LIMRA的统计;营销业务队伍管理的特点;保费=人力*人均保费 ;对业务员而言;对业务主管而言;活动管理的重要性;课程大纲;活动量管理关键点;初级业务人员;中级业务人员;高级业务人员;课程大纲;活动量常用管理工具介绍;活动管理的流程;活动量常用管理工具介绍;如何实现收??目标？;活动目标表;演练一;活动目标表（月度）;活动目标表的辅导要点;活动量常用管理工具介绍;填入想到的名单，不做任何过滤 分析名单来源 按表格填写各项资料 分析排定拜访优先顺序;时间：15分钟 名单来源：自己认识的和能想到的人 填写要求：名单填写完毕后进行打分;计划100的辅导要点;活动量常用管理工具介绍;三联单介绍;活动量管理工具的使用现状：;目标的有效分解 计划的合理安排 活动的科学管理 客户的资料收集 ;;名单收集（P）：业务员本周是收集多少名单实现的本周拜访量 电话约访（TA）：业务员本周打了多少个约访电话 初次接触（OP）：业务员与客户做初次见面 需求分析（FF）：业务员为客户作保险方面的需求分析 说明和促成（P/C）：业务员为客户作建议书的说明和促成 售后服务（S）：业务员为客户做售后服务 转介绍（R）：业务员本周得到的转介绍名单 FYP：本周成交保费 FYC（预估）：业务员预估本周成交的保费产生的首期佣金 件数：本周成交保单件数 ;;每周活动计划表的辅导要点;活动量常用管理工具介绍;回顾---销售日志填写要点;销售日志批阅辅导要点;业务员销售日志的批语推荐;活动量常用管理工具介绍;学习---主管工作日志;主管工作日志展示;学习—业务室管理周报的使用要点;演练四：看看我的属员怎么了？;案例一;案例一;案例一;填入--《业务室活动管理周报》;案例一;肯定业绩的同时，要求属员严格按活动量管理要求做,坚持每天至少四访； 通过衔接训练掌握专业化销售流程； 利用P50表工具收集客户名单。 养成好的拜访习惯,了解一访的真正含义 ;案例一;案例一;案例一;案例一;活动管理的流程;课程大纲;想一想;