2014孝感保丽广场商业定位报告64p.ppt

招商策略 指导思想 利用项目优势，运用招商策略、招商方法、招商推广，结合项目定位进行目标招商； 招商策略分类 目标招商：目标锁定、目标洽谈、目标签约全程目标一对一招商； 重点招商：品牌角度、商户角度、区域角度三者权衡重点锁定，先重点后全局招商； 商户策应招商：供应商、代理商、经销商三者关系策应嫁接招商，从厂商沟通开始； 阶段策略招商：造势阶段、蓄势阶段、爆发阶段三势营造策应招商；利用节点活动进行项目招商的造势，利用意向收集进行蓄势；利用重点品牌的进驻爆发招商 地域招商策略：先外围，后内围，外围突破，内围瓦解，内外围策应招商； 政策应用招商：报价招商政策策略、普惠招商策略、特惠招商策略； 等级招商策略：重点品牌重点专人全程招商; 招商激励策略：品牌进驻招商激励机制、招商人员招商激励机制 招商策略 招商执行流程 先主力后散户：首先将具号召力的品牌龙头商户引入给予优惠政策，再借其在业内的带动优势，带动散户进场。 先收紧后放松：遵循“高品味，低门槛”策略，对目标主力商户适当放松，严格挑选吸纳商户，在开业前再放松各级散户，力求“满场开业”效果。 主要通过主力店及次主力店的招商吸引大批品牌龙头商家提前入驻，从而带动次级品牌及小商家入驻。 招商流程 约请意向商户 提交进驻品牌资料 审核通过 签订品牌确认书 签订意向书 缴纳意向金 意向书签约流程 约见意向签订客户 选定铺位 招商部核实价格及铺位 签订合同附件（物业管理合同、卖场管理制度） 交纳合同金及入场押金 合同签约流程 商户提交装修方案 工程部审核通过 办理入场装修手续并缴纳装修押金 卖场管理部监督施工 工程部审核验收 退还装修押金 装修流程 招商目标分解 招商阶段 完成率 招商筹备（60天）4.15－6.14 1、制定详尽的招商方案，制作招商进度表； 2、招商团队的组织和到位； 3、招商中心的建立和装修； 4、招商工具和招商说明书的准备； 5、现场招商广告的制作； 第一阶段（30天）6.15－7.14 完成所有目标品牌的筛选，目标锁定180个客户名单 第二阶段（60天）7.15－9.14 完成30%的意向签订 第三阶段（45天）9.15－10.30 完成65%的品牌意向签订 第四阶段（60天）11.1－12.31 合同量完成80% 第五阶段（60天）1.1－2.28 完成85%合同的签订 第六阶段（15天）3.1—3.15 客户进驻目标完成50%； （15天）3.16—3.31 完成75%以上进驻目标 （25天）4.1—4.25 完成85%以上品牌装修完成 第七阶段（3天）2011.4.28 开业 招商推广 造势 1、造势阶段 目标： 1、树立项目孝感第一商业中心的形象价值 2、完成180家意向入驻品牌积累 策略1： 通过大众媒体及小道消息，持续释放家乐福、华谊兄弟影院、必胜客等主力店意 向入驻孝感的重磅消息，借助主力店的品牌关注度华丽亮相。 招商推广 造势 策略2： 通过户外、报纸等大众媒体宣传，传达项目孝感第一MALL的形象价值。 招商推广 造势 策略3： 主力店签约仪式。 邀请各大主力店和意向入驻品牌商家，在当地最好酒店举行盛大签约仪式。邀请 明星，制造热点关注。 同步进行爆炸式新闻宣传。 招商推广 造势 2、蓄势阶段 目标：完成65%的品牌意向签订 招商推广 蓄势 策略1： 举办孝感城市商业发展论坛 邀请武汉知名经济学家，由政府、报社、项目联合举办“孝感城市商业发展高峰论坛”， 政要、投资家、投资客汇聚一堂。通过政府与舆论的配合，以高端活动迅速打响项目知名 度。 招商推广 蓄势 策略2：上下齐动，制造声势，以外围打内围武汉、孝感下级县市等地品牌巡演 往上吸引武汉大量购房投资客来孝感购买商铺，向下吸引下级县市投资者。以上下联动，内外挤压的地域营销，打响项目的省内影响力，更通过省内各地域的投资客打动本地的客户。 招商推广 蓄势 策略3：武汉各品牌商家入驻考察 利用思锐自有品牌商家资源，整合世界城·光谷步行街、王家湾欢乐购、瑞融国 际广场等项目的数百家品牌商家，组成盛大投资考察团赴孝感进行品牌入驻考 察，引起市场轰动。同步大众媒体进行大肆新闻炒作。 招商推广 蓄势 3、爆发阶段 目标：完成85%的意向入驻品牌正式签约 招商推广 爆发 策略1：媒体宣传集中轰炸，多管齐下新闻推广：制造不断的新闻点，保持市场新鲜度 网络推广：网络新闻、搜索引擎、网站、论坛、 活动 广告宣传；项目形象与促销结合 户外宣传：展示项目形象 话题传播：形成业内业外的热点 小众传播：针对各银行的高端客户等展开 现场氛围：销售中心体验场、现场围挡、指示牌等 招商推广 蓄势 策略2：项目大型招