雄蚕圣酒营销的策划案0708N.docVIP

“雄蚕圣酒”营销策划案 1目标市场及销售目标 1 2策划目的 1 3当前的营销环境状况分析 1 1.市场结构： 2 2消费者结构： 2 3产品市场前景与目标消费群分析 3 3.1产品的目标消费者细分主要为 3 4营销战略（具体营销方案） 3 4.1、营销计划的主要思路 3 4.2、产品策略 4 4.3价格策略 4 4.4、销售渠道建设： 4 4.4.1区域规划 4 4.4.2具体目标市场规划如下 4 4.4.3营销导入过程 5 4.4.4广告策略 5 5经销商的选择 6 6对经销商的管理 6 7业务队伍管理 7 8.方案调整 9 1目标市场及销售目标 预计在2005年9月到2006年3月，在北疆市场（乌鲁木齐，及周边地级市）销售雄蚕圣酒1万件，实现销售收入300万。 详细目标市场规划和销售预期见4.4.2 2策划目的计划。当前的营销环境状况? 由于目前对市场状况，竞争状况及宏观环境依据。新疆白酒市场调查市场结构地产白酒占绝对优势。在新疆市场上白酒消费排在前几位的都是地产酒，包括产自新疆伊犁的伊力系列肖尔布拉克酒业有限公司产自新疆吉木萨尔县的三台系列产自新疆石河子的白杨系列新安系列这几大企业的产品占据了新疆白酒很大的市场份额。外来白酒有市场一般是些名酒，这些名酒多在节假日通过大商场这条渠道销售，或在一些娱乐场所消费、或是在高档酒店应酬消费消费者结构经常性的白酒消费主要是工薪阶层，酒消费者主要是中高收入阶层及公费消费群体。 城乡分化大约居民消费总额中城镇居民占66％，农村居民占大约34％，很显然农村购买力比城市弱。在酒消费市场上，农村档次明显偏低，对品牌的要求较弱。 年龄和性别分化。一般而言，男性在酒消费市场上扮演主角，据有关资料，男性中饮酒者占86％，而女性中饮酒者占9％。新疆白酒消费多是30岁以上男性，而且其中相当部分男性将喝白酒与男性形象联系起来，认为饮酒能体现男人形象。如把消费者的消费方式划分为纯饮用消费型、礼仪攻关型、民族习俗型、文化品味型，目前新疆人的消费更多倾向于前三类。甚至可以说广大农村完全属民族习俗型和纯饮用消费型。未来的消费方式将会蕴含更多文化品位。?市场前景分析中高收入阶层公费消费群体B、对产品市场影响因素进行分析。????主要分析：政治环境、，消费者收入水平消费心理等营销战略（具体方案）、营销??? 根据对北疆市场的初步了解，定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。点广面宽的销售渠道，区域、产品策略????　　1）产品定位????　　2）产品功能????　　3）产品品牌????　　4）产品包装。????　　5）产品服务价格策略???? 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。????给予适当数量折扣，。、销售渠道 新疆市场以乌鲁木齐市为主、辐射周边地级城市市场。具体区域划分如下： 2005年推进“新区网络工程”计划，即：在主攻市场乌鲁木齐的中心城区（天山区、沙区）各设立一个经销商 ，相对偏远地区（头屯河区、东山区、乌鲁木齐县）设立1-2个经销商，（水磨沟区、新市区）两个城市边缘区设立1-2个经销商。 当乌鲁木齐市场网络建设基本成型后，向北疆地级市场扩张，原则上每个地级市场设立一个经销商。 4.4.2具体目标市场规划如下 据调查显示乌鲁木齐天山区及沙区属于乌鲁木齐的经济发达区和人口，消费密集区。白酒市场容量在每年3000万以上。平均消费水平在50-200之间，其中50-90的中档酒消费比例占30%，90-150元消费占40%左右，高档酒150以上占20%左右。 雄蚕圣酒覆盖了高档，中档，中低档白酒市场，根据市场调查显示，30%饮酒人群有健康饮酒意识是雄蚕圣酒的潜在消费者，那么雄蚕圣酒的最大目标市场容量在900万左右。 因此天山区和沙区作为乌鲁木齐市场上的主战场，前期预计招有（酒店，通货，卖场及二批）网络的经销商2个，一个经销商一个销售期（及9月至第二年的3月的白酒销售旺季）实现销售收入50万，其中酒店10万，通货市场（包括礼品酒市场）15万，卖场10万，二批市场15万。其中每月销售量应达10万。 其次将乌鲁木齐经济和消费相对落后的（头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，水磨沟区、新市区）作为第二战场平均每个区的白酒市场容量在500万/年左右，总体容量为2500万左右，只要以低中高档白酒市场划分为：高档白酒（150以上）占10%，中档（90-150）占20%，中低挡（50-90）30%，低挡（50元以下）30%。同理雄蚕圣酒目标市场最大容量在2500 X 70% X 30%=525万。 在以上区域，各招经销商一个，每个经销商一个销售期实现销售收入30万，其中酒店5万，卖场超市5万，通货市场10万，二批10万。平均每月预计销售5万。 北疆其他地级城市（克拉玛依，阿克苏，塔城，