狼性营-销团队.ppt

高绩效的狼性营销团队建设与潜能激发训练营;我们以什么样的状态和方式进行这两天的学习？;;;暂时放下压力，放松心情;开放式坐姿，越随便越好;重在感悟，不在记忆;不要当观众;要做最优秀的动员; ; ;不仅是激动，更要行动;篮球只有在球场才能学会； 游泳只有在水中才能学会！;不要吝啬你每分钟三百次频率的掌声！;课程守则;不可私下交谈，只在导师许可下才讲话； 在训练进行时不可录音和摄像，如需拍照需经导师同意； 关掉手机或调至无声但不可是震动； 承诺全程参与整个训练，只有导师同意才可以离场，不可在训练进行时随意走动和出入 ;三个重要提示： 导师有最终决定权 对自己负责 不服用药品 ;高绩效营销团队呼唤狼性回归;能让美的在市场上彻底打败对手的唯一手段就是打造高绩效的狼性营销团队！;一切都从认识狼开始;案例：羊为何会被狼吃掉？;讨论：什么是亮剑精神？;真正的亮剑精神的两个条件;狼的强势生存哲学;超强自信，激情无限 令人们惊奇的发现是，狼群丝毫不对自己的任务感到厌倦、心烦，它们会持续长达好几天的时间，用以观察并监控被它们盯上的猎物。狼从不相信他们是弱者，不论对手有多么强大，他们都相信自己有战胜对手的方法。试问各位美的人，我们面对工作的时候是否也是激情无限，面对困难和挑战的时候是否也是超强自信？;1、一切从认识自己开始;每一天从照镜子开始;１;相信自己是一只雄鹰;相信我自己-----我是谁？;求人不如求自己;打工仔（妹）？营销员？ 职业化的营销人！ 未来营销大师的起点！ 为公司创造利润、为客户创造价值、为自己创造成功的绅士靓妹！; 信念;1;请想想，圆的后面是什么图形？;*;*;*;;人人都想改变世界， 却没有想到要改变自己！;鹰的重生;敢于变化，勇于变化。;除了老婆和孩子，一切都要变。 －－三星集团总裁李健熙 ;高绩效的狼性营销团队建设与潜能激发训练营;狼的生存环境极其恶劣，生存形势风云变幻，但狼有极强的危机意识，从不自鸣得意 ，从不傲慢陶醉，而是以万变应万变，总是在外界环境发生变化之前已经调整好自己的生存策略，所以狼为成为草原之王。 ;讨论： 面对如此激烈的小家电市场，作为行业领军品牌之一的美的，要树立居安思危的意识吗？;我们要居危思进！;危机随时就可能在身边！; 所谓强者的心态，并不是说以强者自居，对对手或朋友居高临下，甚至恃才放旷。强者的心态是一种面对困难时的坚强，是一种面对困境时的临危不乱，更是一种不达目的誓不罢休的坚韧。狼在机会面前绝不麻木、等待，绝不谦让。;讨论：;美的狼性营销人强者心态的六种表现;背景询问 SITUATION 难点询问 P ROBLEM 暗示询问 I MPLICATIONS 需求--满足询问 N EED PAYOFF;顾客需求有些是意识到的，有些是没有意识到的;Ｆ：特色 → 因为…… Ａ：优点 → 这会使得…… Ｂ：利益 → 那也就是…… Ｅ：见证 → 你可以了解到……; 不要试图把产品卖给顾客，而要站在顾客的角度帮助顾客满足其需求的最佳解决方案;据统计，狼群在十次狩猎中只有一次是成功的，狼群有90％左右的失败率 。 在狼族的词典中，永远没有“失败”和“放弃”两个词。狼族通过不间断的训练、准备、计划、沟通与行动演练，狼族在永远为胜利做准备，它们从未想过失败。 正是在这种险恶的环境中，狼才得以战胜对手，才成为陆地上食物链的最高单位之一。对于人类来说，困境一样是强者产生的土壤。 但在生活中，很多人都只会抱怨环境的恶劣，他们把逆境当成魔鬼，从不知道如何从逆境奋起，不知道只有逆境才能磨练出强者。;Impossible = I’m possible！ 让不可能成为我可能 ！;美的人面对失败的5种态度;授狼以渔 狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。 ;案例：小孩与渔夫的故事;没有任何借口，百分百执行 ;完美没有任何借口的执行力！--西点军校;执行力=（执行能力+执行策略）×执行意愿 ;企业无“人”则“止” ;以结果为导向;买火车票的故事;看图说话：什么是任务？什么是结果？;当狼群穿越雪地时，最常使用的队形是“单一纵队”，狼群里领头狼往往扮演着开路先锋的角色。 当纵队的领头狼疲累之后，它会移往队伍旁边，并让下一匹狼担任开路先锋的任务，它也就可以跟在队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。如此，不断替换的开路先锋，让狼群的捕猎队伍成员，能够在耗费最少体能的状况下，保留体力以应付即将面对的狩猎挑战。 ;游戏：红与黑;组别;..\教练技术音乐\征服与共赢.wpl;共赢;32