病毒式营-销案例(2.19).pptVIP

病毒式营销案例分析 二O一一年二月; 一、病毒式营销释义; 一、病毒式营销释义; 病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网络推广、品牌推广等。病毒式营销通常由发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的进行口碑宣传。事实上它描述的是一种信息传递战略，通常称之为病毒式营销，因为这种战略利用网络，象病毒一样以快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。;2.病毒式营销的特点 ;2）几何倍数的传播速度;二、病毒式营销经典案例;案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动” ;内容： 2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。;http://2008./huojudashi/index.htm;成效： 活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均每秒钟就有12万多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。;案例二：汉堡王的“听话的小鸡”视频互动游戏 ;内容： 汉堡王在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，他们在2005年的4月7号推出了首创的视频互动线上游戏——“听话的小鸡”，来推广新的鸡块快餐。“听话的小鸡”这个互动广告极为简单，有一个视频窗口站立着一个人型小鸡，下面有一个输入栏，供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时，视频窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作。;;网站链接页面;成效： 汉堡王通过这个病毒营销事件，让自己的新产品鸡块汉堡快餐获得了巨大的成功。据调查，至少有1/10曾经浏览过这个网站的网民，都去享用了汉堡王的鸡块快餐。;案例三：“STILLFREE”网站策??的 “空军一号涂鸦事件” ;品牌：“STILLFREE”网站 平台：BBS社区 ;;成效： 由于高逼真度，这段视频立即被人广为传播，以几何级数被下载相关的BBS和链接地址创下超高点击量，美联社、法新社、路透社等权威媒体争相报道，连CNN都特别向白宫求证。 后该时尚公司的服装品牌成为国际知名服装品牌。;案例四：“百度”网站拍摄的“唐伯虎” 视频;品牌：“百度”网站 平台：BBS社区 ;成效： 这段视频画面模糊，而且隐含了百度对Google的嘲弄，通常这样的视频无法在电视渠道播放，但它却在网络上形成了巨大的传播效应。 百度“唐伯虎”系列没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，仅从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出链接开始，只用了一个月，在网络上就有至少超过10万个下载或观赏点。从2005年的第三季度至2005年12月，有近2000万人观看并传播了此片(还不包括邮件及QQ、MSN的传播)。; 三、借鉴意义;病毒式营销在品牌塑造方面，不同于传统广告模式向消费者硬性单向的灌输品牌理念，而是通过“巧妙”的方法吸引关注，使消费者之间自发的形成互动，为品牌传播带来独特的影响力。 对于绿城来说，在品牌营销方面，可借鉴病毒式营销的方法，增强与客户之间的互动，向社会传递“真诚、善意、精致、完美”的美好意向，以加深品牌影响力。例如：在绿城官网或国内门户网站进行“祝福漂流瓶活动”，进行祝福传递，同时，在网下进行祝福月、分享月等分主题的广场嘉年华活动。; 谢谢！