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市场开发与产品聚焦
市场开发与产品聚焦 苏帅 禽药事业部 手机：1888888888 电子邮件：8888888@163.com 人 员 又红又专 红：有经验 专：有创业精神 人 员 人员：润滑剂 经理：根据客户人员框架结构，对接中上层关系，加强客情工作，巩固合作关系 业务员： 中下层人员对接，关注产品流向 维护已合作客户，关注客户内部信息 调查目标客户人员框架，确定关键人员 产 品 产 品 产品：公司与客户建立联系的直接纽带（也是交叉点） 产品成分及功效 产品临床使用 产品手册、单页 产品田间试验 小型圆桌会议 平 台 家禽养殖产业链中可选 畜牧业协会 畜牧博览会 畜牧兽医学会 分支协会的论坛 部分有影响力的民间组织协会 产业链上、下游的博览会或者学会等 政 策 客户：拉近与客户的距离，巩固合作关系，提高产品销售的附加值。 业务员：提高团队凝聚力，时刻保持积极的心态。 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 产生需求 信息收集 方案筛选 购买决策 购后行为 成熟客户 客户行为---5阶段 市场开发 人员：调查分析、沟通协调、市场推广 产品：效果、经济、安全、方便 平台：聚集资源、产生需求、创造价值 政策：增进客情、拉动销售、巩固合作 市场开发 客户 公司 产品 生产合法、合格、合理的产品 需要有效、经济、方便、安全的产品 让产品回归本质！ 理性选择产品 产品间的抉择 同样的产品，同样的价格时…… 同样的产品，不一样的价格时…… 同样的结果 养殖的特殊性---畜禽健康、成本可控 客户 公司 优化管理 控制疫病 降低成本 销售产品 ...... 展示形象 营销产品 搜集信息 建立联系 ...... 平 台 客户 对公：促销、赠货、折价等 对私：返点、旅游、培训等 薪酬：工资、提成、奖励等 费用：差旅、客情、礼品等 业务员 政 策 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * * *
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