如何在酒桌上较快地与陌生人建立起的关系.docVIP

毕业后在顶级IT厂商做销售，三年里IT项目做了将近2个亿，有运气的因素，但从乙方的角度，也有机会近距离观摩了公司高层领导与客户的商务酬酢；后从乙方跳槽到甲方主管项目，陪着领导应酬，自己也坐过主座；见识过了国内的一些顶尖销售在酒桌上的表现。所以我认为我对此有一定的经验，可以在这里分享。 的经验分享具有极高的理论价值和实践指导理念，如同独孤九剑，讲究悟性。我能从他的字里行间感觉到人家很有底气，可能已经实现了财务自由和职业自由，所以他所强调的交友理念是互相选择的。“而活动不能太过吸引人，不然你就不知道他们是因为欣赏你而出来，还是因为欣赏活动而出来。” 大师已经确定一定会有人欣赏他，而且他已经有了选择的余地。看了神胖胖的答案，觉得对我很有帮助。=====================================================作为刚毕业的、没有社会资源的职场新鲜人，应该怎样在酒桌上较快的认识陌生人？=====================================================我作出的答案：上策：请自己的有分量的长辈、导师、兄长帮忙，正式介绍给大家或者引荐给重要人物。中策：有没有贵人运，要看缘分。做人要有内秀，积累个好名声。平时做好冷门知识积累（诗书礼乐易春秋，琴棋书画剑酒诗花），万一在某个酒局上正好跟某个有共同爱好的朋友就这么对上眼了呢？下策：发掘自己的被利用价值。你有项目，你能批价格，你能控标，你对商人就有价值；你是GWY，你是GA，你是教师医生，你对百姓就有价值；你能拉皮条，你能穿针引线，你了解灰色地带，你对领导就有价值；特别英俊，特别漂亮，那你至少有当花瓶和被勾搭的价值。上策最佳。在这种世交的情分上，老一辈总归会顾念着香火情照顾小辈的。叔叔二字一叫，亲近感瞬间爆表! 比如廖承志曾经两次被蒋介石在战场上抓了又放了，还是看他父亲的面子。当然，孙中山先生把小自己近二十岁的世侄女宋庆龄小姐娶了回家，恩。。。。。。中策次之。吾取中策，因天行健，君子以自强不息。祖上有德也好，父辈拼爹也好，大佬看的毕竟还是父辈的几分薄面。但面对着现在中国社会普遍人走茶凉的现状，父辈的薄面能支撑到几时？终究不如互相欣赏的朋友靠谱。这种就是说的互相选择，正所谓英雄惺惺相惜，相互吸引，情不自禁，情同手足。下策常见。大家在介绍一个人时，一般主要介绍他的社会属性（即被利用的价值），某某单位某某领导某某专家负责某某业务，诸如此类，以便于大家在熟人社会里，以名誉作为担保，进行一定程度的互惠互利行为。说白了就是今天我求你办事，送点好处，并欠你一个情，他日必有回报。=======================================================实际案例分析=======================================================我的贵人运一直很好，可能也是因为我看起来比较憨厚。上策有过一次，认识的领导帮了我全家很大的忙，但是也正是因此，跟领导还是有一些敬畏和感激混杂的感情，半年来也没有拉近与领导的关系。细细思量，我已经得到很多的帮助，已经不好意思再张口了；现在希望能为领导做点事，这样才能自然的拉近与领导的关系。中策有过几次。我的第二份工作，就是我的贵人给我的。当时我们对胃口的原因还是他和他的朋友都乐于研究紫微斗数，有了这个相识的契机，我们平时也会一起麻将，一起吃饭，于是便从熟悉到信任，从信任到知交。2011年底跟市政法委的局长吃饭，一桌十个人，这个局长当天正好请了当地一些雅人，想请一位国学大师把他引荐给南怀瑾先生。我当时是作为买单队员敬陪末席，正巧席上谈起了国学，又谈到大学和道德经，于是我跟大师在酒酣耳热时一同背诵《大学》那段“古之欲明明德于天下者，先治其国，欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知”，当天逼格爆表了有没有：）后来还帮局长算过命，局长也很认可，后来局长在他的圈子里很是推荐过我三次，主要是看风水，介绍研究算命的老师，还介绍市道教协会的大师给我。可惜那段时间忙于蝇营狗苟的销售事业，在知识层面上一直吃大学期间的老本，否则若是连续学三年《易》，不要乱换职业，我现在一定是当地有名的大师了。还有一位贵人是我第一家单位省公司的陈总，认识他时，我正在打第一张IT服务项目，2000万，整个公司也没几个人看好我，并愿意支持我投标的；但我很执着，虽然谁都不认识，但是就厚着脸皮一个个去找，茫然间找到了陈总，陈总就很欣赏我当时那股执着的劲头。一年后陈总给了我一个公司内部调动的机会。下策就很多了。做销售时候，我的被利用价值在于控标、批价格；做甲