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——复合果粒各口味话术 芒果+黄桃酸奶 芒果：热带水果之王，富含VA、VC， 益胃解渴； 黄桃：果中皇后，补血养颜！ 葡萄+树莓酸奶 果汁美味，有助消化! 树莓：国际上称为“第三代水果”。富含氨基酸、维生素，具有抑制癌细胞生长和抗心血管疾病之功效。 葡萄：葡萄含糖量高达10%-30%，助于消化，能健脾和胃。 ——复合果粒各口味话术 陈列规范与导购话术（试行版） 编制单位:市场处 编制时间:2007-08-10 一、陈列规范 1、KA卖场陈列规范: 2 3 1 6 5 4 9 8 7 2、KA卖场陈列分区: 3、KA卖场陈列总原则:  a、重点品项突出：包括大果、优品； b、QQ星放置下数第二层，便于拿取； c、大果粒专架陈列； d、优品与ACE集中陈列；  e、8连杯与桶在底槽陈列；  f、特价产品不上正常货架陈列，在堆头与特价区陈列； g、一般要求有两个地堆，一个陈列特价＼一个陈列主力产品； i、1、2、7、8区为规定动作，其它区域可自选动作。  1区原则：  a、八连杯（口味型、单果粒）、桶酸、袋酸 b、按照销量多少分布各产品陈列面  2区原则：  a、900g、390g、180g大果粒 b、180g两联杯叠放，放置最低层 或 900g在下数第二层、180g在下数第三层 c、按照销量比重进行货架分布  5区原则：  a、单果粒六连杯 b、按照销量多少分布各产品陈列面  6区原则：  a、LGG益生菌杯酸 b、按照销量多少分布各产品陈列面 c、LGG重点推广区域规则另定  7区原则：  a、QQ星儿童酸奶 b、按照销量多少分布原味、草莓  8区原则：  a、优品、ACE集中陈列 b、优品上两层陈列，630g上一层、200上二层 ACE陈列靠下  ９区原则：  a、其它品项： LGG屋、恋恋风情、普通屋酸 b、根据区域情况自选 二、导购话术 产品包装及规格：1500g、450g、 125g*8、100g*8 产品口味: 原味、无糖 导购话术： 奥运酸奶、冠军品质； 100％纯鲜牛奶酿造； 添加高活性益生菌； 天然活力更健康！ 1、产品名称：基础酸牛奶 2、基础酸奶“奥运门票抢先赢”话术 话术： 添加高活性“益生菌”； 奥运酸奶、冠军品质； 喝伊利益生菌酸奶，发送短信编码，就有机会赢取奥运门票 3、产品名称：优品酪乳 产品包装及规格：200g、630g 产品口味:芦荟、蓝莓、原味 导购话术： 脂肪含量减少50％，多喝多苗条； 含有AB益生菌，能调理肠道； 含有新鲜果粒； 优品女人，优质生活! 产品包装及规格：100g 产品口味:芦荟、黑加仑、杏 导购话术： 脂肪含量减少50％，多喝多苗条； 含有AB益生菌，能调理肠道； 含有新鲜果粒； 越贪吃越美丽! 4、产品名称： ACE低脂酸牛奶 导购话术： 　　—ACE低脂芦荟酸奶 排毒养颜，嫩白肌肤! 　　—ACE低脂黑加仑酸奶 降脂防癌，美容瘦身! 　　—ACE低脂杏果酸奶 利肝利血，营养健身! ——各口味话术 5、产品名称：LGG酸奶 产品包装及规格：杯装（125g）、屋装（200g、500g、950g）、瓶装（200g） 产品口味:原味 导购话术： LGG益生菌活力超强，能直达肠道，有效调理肠胃，平衡肠道菌群成长； 　 LGG是全球最著名的专利菌种，研究文献最多； 　 LGG益生菌产品畅销全球40多个国家和地区； 在中国独家授权伊利使用； 高活性，才有益！伊利LGG益生菌酸奶。 6、产品名称：特品金冠 产品包装及规格：950g 产品口味:原味 导购话术： 活性长双歧杆菌，能平衡肠道菌群； 　添加膳食纤维，能有效调理肠胃。 乐享装 靓享装 尊享装 7、产品名称：大果粒 产品包装及规格： 180g、390g、900g 产品口味:芦荟+猕猴桃、芒果+黄桃、玉米、草莓＋桑椹、无花果＋葡萄干、青提＋红提、火龙果+芒果、椰果+黄桃 导购话术： 更大新鲜果粒，更有嚼头； 添加AB活性益生菌