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【碧云纱窗】中国房地产报广州报道：用专业化撬动市场 中国房地产报 地产首席财经新闻纸/epapernews_14_2.htm ■本报记者焦玲玲广州报道　　说起纱门纱窗，大家第一感觉是夏季防蚊虫产品，是门窗的附属产品。 12月 7日，中国房地产工程采购联盟组织来自全国各地十几家房企的近 30名采购高管，开启了广东碧云集团纱门窗、铝合金门窗幕墙、栏杆护栏的考察之行。 　　 通过对碧云产品展厅与生产工厂的考察之后，大家发现，原来纱门纱窗产品可以做到如此细致，并且品种丰富，可以满足不同建筑的需求。同时，考察团成员对碧云的隐形护栏也非常感兴趣，对其造价、质量、施工等方面与碧云互动交流。　　如今，在纱门纱窗行业处于鱼龙混杂阶段之际，碧云集团做大做强的法宝是什么？企业可持续发展的原动力在哪里？纱门纱窗企业在门窗行业如何安身立命？如何将隐形护栏等产品与开发企业的具体项目相匹配？就上述问题，联盟成员与碧云集团面对面做了探讨。 12月 8日上午，广州，工程采购联盟成员与广东碧云集团负责人交流互动■焦玲玲 /摄　 产品：专业确保质量　　刘江（南京锋尚房地产开发有限公司合同预算部经理）：上卷式的隐形纱窗在你们公司展厅已经看到，早在 2000年锋尚就开始使用，但至今仍有一个问题没有解决，就是纱窗侧面容易造成纱网脱落，就这个问题我们也与多个生产厂家进行探讨，都没有解决，碧云集团如何看待这一行业问题？　　温继优（广东碧云集团董事长兼总裁）：侧面纱网脱落是回卷纱窗常见的问题，容易坏的原因，主要还是生产厂家贪便宜，用劣质材料比如 PVC，每平方米成本只有四五十元，这种材料制造的产品根本不能有效使用，所以隐形纱窗的材料很关键。为了适应不同地区项目对防风等级的需求，碧云纱窗防风系统产品有四个等级。　　其次是结构，很多生产厂家根本没有做过实验，特别是纱窗内部设计，这是仿造不出来的，加上厂家不懂得力学结构，很容易造成平时隐形纱窗上不去下不来的问题。　　第三是关于纱窗的零部件，比如五金件的精度，纱窗长期使用易造成磨损。而碧云纱窗连续抗拉疲劳强度可到 10万次以上。　　梁艳杰（当代节能置业股份有限公司“五个三”工作中心副总监）：在碧云集团展厅参观时，我对碧云的隐形栏杆比较感兴趣，工作人员在现场也对栏杆的几大优势做了讲解，尤其是造价上的优势，对开发商的招标采购还是比较有吸引力的。但是，从直观看来，觉得隐形栏杆的构造稍微有点单薄，在安全性方面能否得到业主的认可？此外，我想了解一下其他栏杆的材质组成，尤其是那种轻质的组装式锌合金栏杆。　　温继优：住宅设计规范对阳台栏杆与飘窗栏杆都有规范的，但目前的常规规范只有高度、间距等笼统的标准。为了进一步推广这类产品，碧云与恒大的设计院进行了长达一年左右的试验，建立了自己的企业标准。关于隐形护栏的安全性是经过实地测试的，从外观上看隐形栏杆的钢丝很细，直观上会觉得安全性存在隐患，但这种钢丝的强度很高，用一般的剪刀是无法剪断的。目前恒大地产的 100多个楼盘都在使用这个产品，对于其安全性大可放心。假如地产商想进一步提高产品的参数，增加安全性，这些在设计和生产上都可以实现。吴昌富（广东碧云集团总经理）：我着重介绍一下组装式锌合金栏杆，这是碧云的特色产品。在管材方面采用从鞍钢、宝钢采购的连续热镀锌钢带为基材，经热镀锌工艺在表面上形成锌合金膜层，膜层厚度每平方米可以达到 80克，远超国家标准，达到优秀的防锈防腐性能；与传统的镀锌管不同，碧云锌合金栏杆后期还做静电粉末喷涂，使得栏杆表面平整光滑，可以达到铝材的标准。而管材的焊接口通过高密焊接，为了防止生锈，后期还有一个补锌环节。　　在花艺装饰方面，栏杆上花艺的款式是压铸机一次成型，不需要传统的手工焊接技术。材质是镁合金，在强度韧性上按照检测效果能够经受 60公斤的冲击力。　　而栏杆的另一大卖点就是单件之间不需要焊接，而是通过链接配件将其组装起来，配件主要是铝合金材质，解决了因为焊接而产生的生锈问题。　　服务：专业成就信任　　高春雨（华远地产股份有限公司成本管理中心成本主管）：现在开发企业通常的做法是把窗户和纱窗放在一起整体采购，开发商不愿意窗户和纱窗由两家来负责维保，碧云有没有开始与门窗厂家合作？　　温继优：其实这些年有很多门窗厂家来找碧云合作，但目前很多门窗厂都存在三角债，纱窗企业与它们合作，收钱很困难。目前碧云不论是工程项目，还是出口、零售，与门窗企业都有过合作，但结果只是有量而不见利润，严重影响公司的现金流，制约公司的发展。　　耿一舒（北京首都开发股份有限公司成本合约部副部长）：据了解，碧云是恒大的优秀供应商之一，在与恒大的合作过程中，是如何解决与门窗厂的协调配套问题的？还有关于售后服务，在纱窗方面业主的