宏业名庭营销方案.pptVIP

【宏业名庭项目阶段性营销方案】 济南银森信建房地产营销策划有限公司 Jinan 2013.4.13;;Part 1 商河概况;商河概况; 　　 济乐高速、德大铁路的建成，有利于同德州、滨州等地区互动发展，有利于商河县尽快融入黄河三角洲经济区和山东半岛蓝色经济区。 　　　 济南市实施的 “北跨战略”更为商河承接济南市区产业转移,尽快融入省会经济提供更加有利条件。;　　　2012年全县完成地区生产总值132亿元，增长12%；城镇居民人均可支配收入16496元，农民人均纯收入9540元，分别增长13.3%和14%。三次产业比例调整为28.8：40.1：31.1，新增房产开发面积110万平方米，预计第三产业实现增加值41亿元，增长14%。 ; 　　商河土地宽满，未利用地及后备土地资源较为丰富，可满足各类项目的用地需求。全县土地总面积1162平方公里，已利用土地面积10.9万公顷，占土地总面积的93.8%。其中耕地面积6.67万公顷，水域面积1.3万公顷。 　　 商河地势平坦，道路通畅，油气资源丰富，石油储量5000万吨，天然气14亿立方米，作为温泉之乡，商河的地热资源更是达到46亿立方米。 　 　　在宏业集团等重要企业的带动下，商河县县域经济发展迅速，“十一五”期间经济生产总值达到70亿元，人均生产总值突破11500元。;Part 2 产品分析;;;;;;;小结;S优势： 开发商在当地市场声望高，市场认同度较高 产品建筑质量过硬 产品户型较好,一梯两户 与同类产品相比单价较低，竞争优势明显 交房标准高，精装住宅 准现房发售，交房周期较短 ;SO（优势+机会） 开发商实力强，宏业集团是当地龙头企业，口碑效应明显。 户型结构优良，均为100㎡以上三房户型，方正通透。 产品质量过硬，建筑选材优质，精工细作，检验严格。 价格优势明显，较同类产品比较价格不高，经济适用。 市场前景良好，城北房产处于发展阶段，无同类产品。 升值潜力巨大，随着周围配套完善，深度开发，升值空间不可限量。 WT（劣势+威胁） 户型选择面较窄，两种户型均为三房，部分需求客户得不到满足。 居住氛围不浓厚，周围小区较少，生活氛围不足。 项目体量不够???，缺乏大盘规模，人气不足。 周围配套不完善，周围配套虽有一定规模，但是档次较低。 非传统居住区域，片区非传统住区，消费者有一定接受障碍。 地段认可度不高，项目偏北，县城向西南方向开发。 ;抓住机会，化优势为强势。 规避劣势，化威胁于无形。 总体来看， 优势显著，项目核心竞争力显著，性价比较高。 劣势体现在发展性中，抗性会随着发展而逐渐减化。 我们要做的： 抢占空白市场，利用好开发商的良好信誉和高质量带来的口碑效应。 加快招商步伐，完善功能配套，增加产品附加值。 定价准确合理，销售推广紧密结合，快速积累客户，回笼资金。 深挖片区价值，再次整合，使客户打消疑虑认同片区。;舍我其谁的强大实力。高起点。高品质。 宏业集团诚意钜献，品质一流。 质量过硬，选材一流，严格验收。 户型方正通透，布局合理，采光良好。 舍我其谁的贴心关怀。精装修。更省心。 五证齐全，精装户型，水电暖气双线入户。 赠送高品质太阳能热水器。省时省心。 集中地热供暖，天然环保，热效率高，更大使用面积。 舍我其谁的配套规划。更方便。更便捷。 毗邻主干道商中路，交通便利快捷。 商中河一线水景，风光秀丽。 舍我其谁的超值回馈。低总价。更省钱。 总价较低，全城最惠。为老百姓实实在在省大钱。;Part 3 客群定位;年轻的刚性需求人群 　　　 消费者群体年龄在25-30岁之间，刚性需求，向往舒适安逸的大户型生活，乐于享受。但受经济水平所限，选择面较窄。这部分客户在现有经济的妥协下，期冀更多的生活空间。 改善性需求客群 　　　 消费者群体年龄在30岁-50岁之间的城市工薪阶级，收入较为稳定，成家立业，有一定的经济实力，以改善性住房为主。多育有子女，或与父母同住，想给家人最优质的生活空间，区位上考虑教育因素，在户型上以大户型多居室为主。 城市周边迁入人群 随着城市的扩张及生活条件的改善，周边乡镇居民希望得到更好的教育医疗服务，提升生活品质，考虑落户城市而购置住所。按经济条件主要分为两类。多为进城务工或个人事业刚起步，经济条件有限。对总价较为敏感。 　 ;根据本项目的特色，本项目的受众人群锁定为城市工薪阶层周边改善性住房者周边乡镇居民人群特点：对价格敏感度较高。对居住环境无硬性要求。宽敞的多居室户型受到追捧。;Part 3 销售策略;;;一期准备