第二章 环境分析 演示文稿.ppt

-----企业的应变能力 * Ch04 市场营销环境 * 第一节　市场营销环境的含义及特点 第二节　微观营销环境 第三节　宏观营销环境 第四节　环境分析与营销对策 * Ch04 市场营销环境 * 一、营销环境的含义 二、市场营销环境的特征 三、营销活动与营销环境 * Ch04 市场营销环境 * 市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，是影响企业生存和发展的各种外部条件 。 营销活动要以环境为依据，企业要主动地适应环境，而且要通过营销努力去影响环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。 * Ch04 市场营销环境 * 宏观营销环境 （一般环境） 微观营销环境 （具体环境） 经济 自然　　　　　　　　　　　　　　　　　　政治 资源　　　　　　　　　　　　　　　　　　法律 科学　　　　　　　　　　　　　　　　　　社会 技术　　　　　　　　　　　　　　　　　　文化 人口 竞争者 公众 供应商?企业?营销中介?顾客 * Ch04 市场营销环境 * 复杂性；（深度、广度） 动态性；（速度、长度） 双重性；（影响不同 ） 客观性； 不可控性。 * Ch04 市场营销环境 * 首先，市场营销环境是不断变化的； 其次，企业营销活动受制于营销环境； 营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境。 企业营销活动成败的 关键 在于：企业能否适应不断变化的市场营销环境。 * Ch04 市场营销环境 * 一、宏观营销环境 二、人口环境分析 三、经济环境分析 四、自然资源环境分析 五、科学技术环境分析 六、政治法律环境分析 七、社会文化环境分析 * Ch04 市场营销环境 * 宏观营销环境指影响企业营销活动的一些大范围的社会性约束力量。（间接影响） * Ch04 市场营销环境 * 市场是由有购买欲望和支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。 人口规模（总量） 人口结构 §年龄结构 §性别结构 §地理分布 §文化和家庭结构 * Ch04 市场营销环境 * 居民收入与消费 状况分析 经济环 境分析 经济发展战略和 状况分析 经济发 展阶段 经济 形势 储蓄与 信贷 支 出 收 入 * Ch04 市场营销环境 * 主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。 * Ch04 市场营销环境 * 科学技术对企业的市场营销是“创造性的破坏力量”，是一把双刃剑。 * Ch04 市场营销环境 * 政治环境，指企业市场营销的外部政治形势。(方针、政策) 法律环境，指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。 1、提高粮食最低收购价，加大补贴 从今年新粮上市起，白小麦、红小麦、混合麦每市斤最低收购价分别提高到0.87元、0.83元、0.83元，比今年分别提高0.10元、0.11元、0.11元，提高幅度分别为13%、15.3%、15.3%。稻谷最低收购价格水平也将作较大幅度提高。 今年将统筹考虑化肥等农资价格和粮食价格的变动情况，进一步增加农资综合直补。提高良种补贴标准，扩大补贴范围，补贴范围涵盖小麦、水稻、玉米和东北大豆。扩大农机具补贴范围和种类，提高补贴标准。今年农机具购置补贴总额将达到100亿元。2、家电下乡，购全4项补贴近千元 今年2月1日起开始在全国实施“家电下乡”，实施时间暂定为4年。据测算，4类补贴产品在全国实施家电下乡4年，可实现家电下乡产品销售4.8亿台，累计可拉动消费9200亿元。目前家电下乡的品种包括彩电、冰箱(含冰柜)、洗衣机和手机四种。与试点方案比较，增加了洗衣机一个品种。 补贴资金拨付比照粮食直补办法，直接将补贴资金拨付到农民的储蓄账户上。如果一户农民，购买彩电、冰箱、洗衣机、手机四项产品，可享受国家补贴近千元。 * Ch04 市场营销环境 * 社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。 * Ch04 市场营销环境 * 一、微观营销环境的含义 二、微观营销环境的因素分析 * Ch04 市场营销环境 * 微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者。包括： 企业本身 营销渠道企业（供应商、营销中介） 顾客 竞争者 公众 * Ch04 市场营销环境 * * Ch04 市场营销环境 * 公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利