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胜利同分享 刮字中大奖 -------珍珠液酒与您同在（修改） 中国加油！北京加油！每一块金牌，都是由13亿人的呐喊共同铸造！这一刻，让我们来共同分享胜利的喜悦。“欢聚时刻 珍珠液酒”正是当前最佳写照，“胜利同分享 刮字中大奖”，奥运期间让我们举杯珍珠液酒！一起来，为中国队干杯！为奥运精神干杯！ 本次活动时间：8月18日———10月17日 A、消费者活动方案： 本次活动酒店及流通用酒，酒瓶上粘贴刮刮卡卡片，每张刮刮卡卡片上印有“美酒珍珠液”这五个字中的其中一个字；卡上带兑奖说明，每瓶一卡。元帅酒贴红色卡片、将军酒贴黄色卡片、四星酒贴绿色卡片、功臣酒贴蓝色卡片、好汉酒贴紫色卡片。（注：南漳区域酒店用酒不再贴销售折让标，其他区域酒店用酒继续贴销售折让标。） 具体投放方案如下： 美 酒 珍 珠 液 集齐五字 元帅酒 10 15 20 30 50 3888 将军酒 6 10 15 18 25 2888 四星酒 5 8 10 12 15 1888 功臣酒 3 6 8 10 12 888 好汉酒 1 3 5 8 10 88 本次活动预计产生销量：300万元。本次活动针对消费者奖励预计占销量10%，计：30万元。 具体品种为：元帅酒200件、将军酒3000件、四星酒2500件、功臣酒3000件、好汉酒6500件 占销量比例分析： 元帅酒200件：870X200=174000元，1200瓶；占销量5.8% 将军酒3000件：348X3000=1044000元，18000瓶；占销量34.8% 四星酒2500件：300X2500=750000元，15000瓶；占销量25% 功臣酒3000件：174X3000=522000元，18000瓶；占销量17.4% 好汉酒6500件：78X6500=507000元，39000瓶；占销量16.9% 合计：2997000元 根据过去近一年的数据统计，酒店用酒与流通用酒的比例基本为70%：30%；我们销量主要产生在南漳区域，本次活动在南漳区域不再贴酒店销售折让标，并且所有流通酒均不再活动期间投放打火机等奖品。所以，公司付出的兑奖金额基本上是应低于过去。 每瓶平均投放奖品金额分析如下： 元帅酒： 17400元/1200瓶=14.5元 将军酒：104400元/18000瓶=5.8元 四星酒：75000元/15000瓶=5元 功臣酒：52200元/18000瓶=2.9元 好汉酒：50700元/39000瓶=1.3元 具体投放为： 保证100%每瓶中奖。在进行投放奖卡时，分为两个高潮期（a、活动开始一周8月18日—8月24日；b、中秋节前十天9月4日—9月10日），其他时间为正常平稳期。高潮期投放时需要中出一、两名大奖，以获取气氛。 1、元帅酒：1200瓶。 “美”字（10元）投929个X10元=9290元 “酒”字（15元）投100个X15元=1500元 “珍”字（20元）投80个X20元=1600元 “珠”字（30元）投50个X30元=1500元 “液”字（50元）投1个X50元=50元 另加中出1个3888元，计：17828元 2、将军酒：18000瓶。 “美”字（6元）投17768个X6元=106608元 “酒”字（10元）投100个X10元=1000元 “珍”字（15元）投80个X15元=1200元 “珠”字（18元）投50个X18元=450元 “液”字（25元）投2个X25元=50元 另加中出2个2888元，计：114634元 3、四星酒：15000瓶。 “美”字（5元）投14767个X5元=73835元 “酒”字（8元）投100个X8元=800元 “珍”字（10元）投80个X10元=800元 “珠”字（12元）投50个X12元=600元 “液”字（15元）投3个X15元=45元 另加中出3个1888元，计：81744元 4、功臣酒：18000瓶。 “美”字（3元）投17766个X3元=53298元 “酒”字（6元）投100个X6元=600元 “珍”字（8元）投80个X8元=640元 “珠”字（10元）投50个X10元=500元 “液”字（12元）投4个X12元=48元 另加中出4个888元，计：58638元 5、好汉酒：39000瓶。 “美”字（1元）投36800个X1元=38600元 “酒”字（3元）投200个X3元=600元 “珍”字（5元）投100个X5元=500元 “珠”字（8元）投80个X8元=640元 “液”字（10元）投20个X10元=200元 共投放39000个奖卡。中奖率为100% 另加中出20个880元，计：42300元 总计投放奖金：315144元 （投奖必须人为控制，由于扣除了酒店销售折让标，全部奖项比例控制在占销售额的20%左右，前期可在重点区域中出一、两名大