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* 个人业务二月份工作计划 常州中心支公司 二月份工作重点 1、作好节日工作，确保队伍稳定，建立经营平台； 1、抓住政策优势，全力提升人力平台； 2、全力推动行销组、行销部达标活动； 目标计划： 1、业绩目标：80万 2、人力目标：新增100人，出单250人，绩优25人； 3、人力赶超泰州，保费赶超无锡 一、第一阶段(1.26-1.30) 主题：抓活动率　宣导快乐行销 目标：开单人力50人；标保：10万 措施：1、举行经营分析会，肯定成绩，正面引导，激活氛围。 2、通过宣导春节第一阶段激励方案，唤起行动。 3、当场兑现、及时炒作 第二阶段（1.31-2.7） 主题：组织发展 目标：标保15万；至少100人参加2.7创说会 措施：1、做好人心工程：电话拜年，干部家访 2、初四交单日：挤保费、收人心、明确差距 3、初七说明会：精心组织，结果轰动（100多人） 第三阶段（2.8-2.14） 主题：培训、出单人力 目标：出单人力150人；标保15万 措施：1、通过举办第五期筹备干部培训班(42人)及片区转正培训班、主任 研修等使业务队伍快速进入业务状态。 2、行销部、行销组达标活动的再次宣导追踪活动率 3、大卖场活动的持续宣导追踪，积累准主顾。 第四阶段（2.15-2.25） 主题：以人力促达成，以管理保达成 目标：全月标保80万；新增有效100人；开单人力250人；绩优25人 措施：1、再学江宁，狠抓基础管理 2、上平台，先补“腰”：针对主任与准主任强化培训。 3、举办全员参与的“条款”演讲比赛和由蒋、孙、张三位销售高手主 讲的为期一天的“大赢家俱乐部” 4、永远把主顾开拓放在第一位，持续推动大卖场活动 二、工作检讨 1、上半月活动率目标、达成情况 截止2.10开单人力目标：130人；实际达成98人，差距32人 2、活动率追踪情况 A、截止1月30日开单人力只有35人，离第一阶段目标差15人，个人部立即 加紧春节期间追踪力度。年初一、初二利用拜年先暖心再收心；初三 个人部便进入工作状态。初四就收单情况及时通报。 B、截止2月10日开单人力只有98人，离第二阶段目标差32人。分区分部门 召开诊断会，呼吁“要抓活动率，先抓出勤率”，强调“要想出单，必抓 拜访”。并通过再次宣导“部、组达标奖”把各项指标分解至各部、组， 实施全员紧急动员。 3、节日激励措施及动作情况 A、根据业务节奏，分成三个阶段；分三次宣导，实现三次激励、炒作。 B、保费与增员兼顾，各阶段各有侧重：第一阶段侧重活动率；第二阶段 侧重增员；第三阶段主抓达成。 C、全力炒作、及时兑现、重点追踪。 4、未达成原因浅析 重宣导，轻基础管理。 针对节假日队伍松懈状态缺乏有效的措施。事先在策略上仅停留在如何减低 长假的不利因素方面，而在假日保费炒作，变不利为有利方面缺乏强有力的 措施。 整个主管层的业务功底相当薄弱，已经成为制约常州中支个人业务实现再次 腾飞的瓶颈。 如何利用专项费用推动组织发展 目标：6月份800人，500出单人力，60绩优人力，标保150万； ?盘大基数： 新人开单奖、考证奖 以新增有效人力400人，考证300人，同业持证加盟100人计算， 费用预计14万，约310元/人 ?盘大组织： 全力推动部、组达标，费用约6万元 ?盘好组织： 培训支持，以600新人，（准）主任160人次，兼职讲师60人次计， 费用约10万元，人均约110元 ?对抗赛、同业挖脚、其他：7万元 费用合计约37万元，专项费用20万元，中支管理费用支持17万元。