“存同求异” 个性取胜--西溪地块项目定位简案.pptVIP

“存同求异” 个性取胜西溪地块项目定位简案 “存同求异”，在接近的品类中做出具有强烈识别的好产品！存同——避免与板块客户产生过大偏差导致的错位；避免品质、形象上明显输于对手；求异——激烈竞争中必须有足够的差异和强烈的吸引力才能让客户在众多选择中偏爱我们 与杭商院项目类似，城西能够为项目提供大量的潜在客户，与前者相比西溪项目的核心客户略有不同，财富积累略有下调 目标客户 客户素描 客户写真 项目定位 大力度产品创新 同板块内竞争激烈，各式风格均已出现。面对约束较多的项目地块，产品业态和户型的调整，只能保证项目在西溪板块满足目标客户基本购房需求，只达到产品“能卖”。要杀出重围，必须具有类似17英里这样的大力度产品创新，才能建立有效的市场差异化，能增加产品价值，获得更强吸引力，从而提高市场竞争力和抗风险能力。 创新方向：独具内涵的个性化 万科17英里的BOX立面 * 盛道品牌营销机构 壹 竞争定位 西溪板块竞争格局 预计2009年开盘 高层、小高层 41万㎡ “溪上”西区 溪上鼎园 10月23日首次开盘，排屋已售均价：18308元/m2.销售率约为29% 260—330 ㎡ 排屋 巴洛克风格 12万㎡ 余杭区西溪湿地控制区内 杭州宏程房地产开发有限公司 溪上凰庭 楼墅：190 ㎡；公馆90㎡ 公馆140 ㎡三房和180 ㎡的四房；排屋250—260 ㎡ 官邸式大宅350m2；酒店式公寓40-89m2 情景公寓87、89㎡；宽景公寓138、178㎡；合院排屋255—320㎡ 户型面积 项目在售空中楼墅已售均价：19265元/ ㎡ ，销售率为35%；全能公馆已售均价：10909元/ ㎡ ，销售率为37%。 1、复式叠加（楼墅） 2、X90全能公馆， 原创空中楼墅与层进式院落 约36万㎡ 蒋村乡文一西路与蒋村西路交界 杭州万坤置业有限公司 西溪蝶园 项目在售，公寓14000元/ ㎡起；排屋750-900万/套 山景公馆；院落排屋；独栋别墅 上世纪二三十年代海派建筑风格 100万㎡ 位于杭州西溪湿地以南，原为中国人民解放军营房 杭州振兴置业投资有限公司 （坤和投资） 坤和·和家园 杭州绿城房地产开发有限公司 坤和建设集团有限公司 开发商 新古典主义 中式建筑 建筑风格 项目在售，平层官邸已售均价：33863元/ ㎡售率达90%，酒店式公寓已售均价：26086元/ ㎡销售率为53% 三至四层精装修官邸式大宅；酒店式公寓 约7.8万㎡ 天目山路景观大道南侧，西溪国家湿地公园正对面 绿城·留庄 宽景公寓和合院排屋在售，宽景公寓已售均价：11420元/ ㎡，排屋已售均价：26086元/ ㎡。目前销售率约在55%左右 情景公寓、宽景公寓、合院排屋 25万㎡ 西湖区文一西路（蒋村西路口） 坤和·西溪里 项目销售 产品类型 规模 项目位置 项目 西溪板块项目一览表 原定08年底开盘，后延迟至09年1月或3月开盘 面积约为320-530 ㎡ 排屋， 纯中式排屋 3.8万㎡ 天目山路西溪湿地公园对面 杭州云泽置业有限公司 元华和庄 户型面积280-380 ㎡ 双拼排屋面积330m2左右，独院别墅面积516m2左右，平层官邸180/90m2户型 小高层户型在80-160 ㎡, 排屋户型180-40㎡ 户型面积在180-300 ㎡ 叠加官邑面积约180-240 ㎡ ，附赠130-140 ㎡地下与阁楼 叠跃排屋约220-350㎡； 6层带电梯花园洋房约80-90 ㎡ 、 户型面积 未开盘，价格未定 排屋、花园洋房、小高层、高层层； 加州风格 100万㎡ 杭州城西闲林镇中心，02省道以南 浙江东海春房地产开发有限公司 东海闲湖城 未开盘 叠加官邑 法式风格 约5.4万 ㎡ 西湖区文一西路 杭州富越房产开发有限公司 富越香墅 预计09年初开盘 多层住宅（4F） 古典主义风格 7万㎡ 文二西路与荆常大道交界处 杭州五常房地产开发有限公司 西溪望庄 预计09年开盘，价格未定 双拼排屋面，独院别墅，平层官邸 中式 约5. 6万 ㎡ 余杭区西溪大湿地核心区位 杭州宏厦房地产开发有限公司 西溪锦园 浙江大华房地产开发有限公司 浙江百家乐房地产开发有限公司 开发商 近期开盘 别墅、双联排、四联排别墅， 地中海风格 10万 ㎡ 西湖区文一、文二西路与绕城公路交界处 大华西溪风情·悦宫 新古典主义 建筑风格 预计09年初 联体排屋、叠跃排屋，6层带电梯花园洋房、电梯公寓 10万 ㎡ 余杭区西溪湿地核心区域，文二西路延伸段 百家乐西元 项目销售 产品类型 规模 项目位置 项目 板块特征梳理 ●西溪板块的最大优势是周边环境资源，自然景观优越、空气清新适宜居住是客户选择西溪板块项目的主要考虑因素。 ●西溪板块优越的居住环境和稀缺的景观资源，购房客