12kV配电及控制设备制造企业三年发展战略规划（2010-2012）.docVIP

12kV配电及控制设备制造企业三年发展战略规划（2010-2012） 一、经营理念和经营战略 （一）经营理念 本公司系以技术创新为基础发展起来的技术导向型配电及控制设备制造商，十多年来坚持主营业务方向，专注配电系统的技术进步。在今后五年内，公司将发挥专业技术优势，巩固配电及控制设备领域的优势业务，并将经营业务扩展到变电设备领域。 本公司将继续坚持“科技为本，锐意创新”的经营理念，一方面努力保持在配电和变电设备行业中新技术、新产品开拓者的市场形象；另一方面以满足配电系统的客户需求为公司的经营方向，努力推动配电行业的技术进步。 （二）经营战略和业务方向 公司的战略定位是技术导向型的配电及控制设备制造商，经营战略是差异化与规模化相结合。所谓差异化，就是要重点满足用户的敏感性需求，为此需要利用技术优势，通过加强核心部件的研发和产品功能的设计，对常规产品进行技术改进，并研制新一代产品。所谓规模化，就是将用户认可的差异化产品进行规模化生产，从本公司的技术创新成果中获取更大的经济效益，为此要注重产品的标准化、通用化、模块化，适当发展后向一体化。 公司的主要业务方向有两个，一是配电网故障的定位和隔离，二是模块化变电站。前者意义在于缩短配电网故障的停电时间，提高供电可靠性，也是本次募集资金的投资方向；后者意义是提高变电站建设和运行的效率、效益和水平，将成为公司未来的业务增长点。 二、发行当年和未来两年的发展计划 （一）提高竞争能力的计划 1、技术开发计划 公司在未来三年的技术研发将集中在以下三个方面： 核心元件的研制及关键技术的开发，主要包括配电网故障定位技术、RDCU配电自动化装置、GRC 新型箱壳技术、永磁机构真空断路器、高压电缆附件等。 智能化电器的研制，主要包括智能型环网柜、智能重合器和分段器、智能化配电站和终端变电站。 模块化变电站的研制，主要包括35～110kV 电压等级变电站的进线模块、出线模块和综合自动化模块。 目前，公司正在从事的研发项目请详见“第六节 业务和技术”。 2、团队建设计划 （1）进一步扩充技术团队。目前，公司研发中心有专职技术研发人员45人，各产品部技术组有兼职技术研发人员30 人。随着本次募集资金投资项目研发中心的建设，公司拟新引进50 名专职技术研发人员，以充分发挥公司的技术优势，增强公司产品的核心竞争力和可持续发展的能力，为公司进一步开发新产品夯实基础。 （2）建立学习型组织。本公司将大幅度增加员工培训预算，采取岗位培训和脱产培训相结合等各种方式，送出去和请进来相结合，管理知识培训和业务技能培训相结合，加强员工培训，不断提高员工的知识水平和工作能力，不断提高团队的综合能力。 3、收购兼并计划 由于资金和厂房限制，虽然公司掌握大部分配套元件的生产加工技术，公司也不得不将部分生产环节改为定制采购的生产方式，由此带来部分配套元件质量不稳定、供货期不能保证等问题。 以本次发行上市为契机，本公司将在2009 年至2011 年有计划、分步骤进行收购兼并活动。公司将采取适当后向一体化的发展策略，在合适时机，参股或控股两到三家重要配套零部件的供应商。 （二）市场和业务开发计划 1、市场开发计划 公司目前的市场主要集中在城乡配电网的建设和改造，在城市电网重点抓地下电缆配电线路，在农村电网集中在小型化变电站，并在铁路系统的配电站市场和国际市场具有一定基础。 公司近期将以配电自动化技术为依托，巩固和扩大城市配电网市场，积极开拓城乡电网和风力发电的35～110kV 电压等级的变电站建设市场、电力设备制造企业的配套市场和国际市场。 2007 年10 月，公司全资子公司深圳科锐已正式成立并运行，为本公司在设立异地子公司的管理措施、场地选择、生产技术、原料采购等方面积累了经验。 为加快市场响应速度，满足用户的紧急需求，同时也为了降低长途运输费用，提高产品的价格竞争力，公司拟在未来两到三年内再设立三家异地组装厂（子公司）。 2、业务开发计划 公司目前的主要产品包括环网柜、箱式变电站、故障指示器、永磁机构真空开关设备、重合器等。 公司未来两到三年内将在巩固以上业务的基础上，遵循“差异化切入、规模化发展”的业务发展模式，以智能型配电设备和配电网故障自动定位技术为重点，积极发展配电自动化业务，同时积极开拓模块化变电站业务，积极推动永磁机构真空开关设备的广泛应用。 公司的中期战略目标是，故障指示器、配电自动化设备、永磁机构真空开关设备等业务，争取市场占有率第一；环网柜、模块化变电站等业务，争取做到国内企业的前三名。 （三）筹资计划 本公司将根据业务发展及优化资本结构的需要，选择适当的股权融资和债权融资组合，满足公司可持续发展所需要的资金，实现企业价值最大化。本公司一方面将以规范的运作、科学的管理、持续的增长、丰厚的回报给投资者以信心，保持公司在资