寒假实习报告市场营销专业－精品完整版.docVIP

寒假认知实习报告 时光飞逝，转眼间大三上学期期末考试已经结束。本以为憧憬了许久的寒假就要来了，没想到系里还特地给我们安排了三个星期的实习：一个星期的在校听讲座，两个星期的回家实习。在家的实习可以自己找个单位去磨练磨练，也可以自己到市场上做一个关于某种产品的市场调查。 一个星期的时间，系里给我们安排了四次讲座，请的都是各行业中小有建树的成功人士，他们对如今的社会形势都有比较深刻的认识，同时考虑到我们是大三市场营销系的学生，他们也有针对性的讲了一些对我们很有帮助的社会现状，比如现在的就业形势、近年来的毕业生状况等等，其次也给我们提了很多宝贵的经验。 在这四场讲座里，给我印象最深的，同时也是自己理解最深刻的主要是以下几点： 第一，如今的社会现状对我们不是很有利。比如近年来发生的美国经济危机，对毕业生的就业造成了很大的影响，尤其是经济管理类的就业率下降了好多。虽然老师说就我们市场营销专业而言，就业率还是可以的，但是我们都知道，市场营销的工资待遇总是那么的不尽如人意，想要在这个岗位上有所建树，不考虑时间的问题，也不是那么的容易的。 第二，市场营销人员所要求具备的能力很高。首先，市场营销最注重的就是人际交往能力，想要做好营销这一行，你就得擅长与人沟通，建立融洽的人际关系。其次，专业基本知识要扎实，还要有良好的心理素质，获取新知识的能力，强烈的事业心、责任感，较强的语言表达能力以及团队协作精神等等。 第三，树立正确的就业观。就业时尽量选择东部的一、二线城市；选择证券、房地产、外贸等近年来比较吃香的行业；选择企业单位时，考虑好自己想进哪种类型的企业（企业单位有大小和国企、民营、外企之分）；选择职业时，选择到单位的主要业务上去，而不是选择文秘、人事这类的辅助性职业。 第四，两个战无不胜的法宝—“2P”：政治力量和公共关系。而对我们来说，只能从公共关系上下手，都说朋友多了好办事，其实就是关系多了好办事，有了关系，可以少走好多弯路。所以，从现在开始，我们就要多积累人脉，多建立关系，并运用好关系。 以上就是我对这几场讲座的一个简要的总结，经常把它们拿出来想想，感觉还是收获蛮多的，这些都值得自己以后去学习和运用。 刚回家没几天，我就想到了老师布置的实习任务，要实习至少两周的时间，于是我就托熟人给我找找有没有单位可以让大学生去实习锻炼。或许是有熟人的缘故，我被安排到了一个公司的市场营销部，做营销经理助理，这是一家私企，主要生产经营各种美甲工具，化妆品之类，规模不大，但制度还算比较完善。当时我的心情很激动，也很感激那个朋友，想想我所学的东西终于可以派上用场了，在公司办好入职手续，熟悉了公司的各种制度，人事部就通知我第二天就去上班。 刚上班的第一天，我满怀激情，一进经理室就帮忙打扫卫生，一切准备就绪后，经理来了，听说他姓唐，我就叫他唐经理。我们寒暄了几句，发现他只是一个26岁的小伙子，高高帅帅的，国际贸易专业，言谈举止让人敬而远之又和蔼可亲，随后就把我叫到业务办公室，办公室里10个业务员，办公桌摆放很整齐，看到唐经理进去，大家都面带笑容说唐经理早，经理要我向大家做个自我介绍，我当时脑子一片空白，就磕磕巴巴的介绍几句，唐经理就把我的情况向大家简单的介绍了下。之后就给我分配了些任务——整理销售订单，又特地叫一个同事教我怎么整理，还要我不要急，能在规定的时间内做完就好了。刚打开文件柜，摆在我面前的就是好几大纸箱销售订单，足足花了两天的时间，终于整理好了，这样的速度出乎经理的意料，但是却在我的意料之中，因为我实在是不想做这样枯燥乏味的工作，就一个劲头想早点把它做完，用更多的时间来享受其他的任务。然而这两天，唐经理给我讲了很多很多，从与客户谈判到下单，从陌生到熟悉再到与客人成为好朋友，全都是及其平常的道理，当然也不会在我们的课本中出现，但就是那些看似平常的话，却造就了那么多的销售订单，给公司带来了那么好的效益，对于初学者我来讲，只有暗暗的佩服。就在这两天，经理对我的印象特别好，所以我们就成了所谓的好朋友。 由于是临时工，我的工作只有做完了就重新安排，为了避免那些无聊的工作，我委婉的对经理说出了自己的心声——想实习下与营销相关的工作。唐经理看透了我的心思，思考片刻说，可以，但必须先对我进行2-3天的培训，我很爽快的就答应了。 接下来的培训就要开始了，给我培训的就是唐经理（听说是特地抽空为我培训的，心里充满了感激），由于特别感兴趣，就听得很认真，还做了很多笔记。听经理说公司是引进的台湾的管理制度，比较完善，也比较严格。又给我讲了《五项管理》中的各种值得借鉴的方法，怎样用各种免费的平台搜索客户等等，他说这些都是做销售的基本技能，整整花了2天的时间，我的培训终于结束了，加上晚上的复习，我可以比较熟练的掌握。 不知不觉来公司已经是第五天了，我刚进办公室，唐经理已经到了，他说要出