保险营销员的五项修 炼.pptVIP

* 保险营销员的五项修炼 五项“修炼” 第一，要不断提升语言表达能力 第二，要不断学习新知识，增强学习能力 第三，要有自我管理的能力 第四，要有经营管理的能力 第五，要有强烈的社会责任感 第一，要不断提升语言表达能力 1 2 1 2 3 为什么？ 怎么做？ 训练清晰的思维 更加自信 成功的人绝大多数是演讲天才 参与辩论。勇于表达自己的观点 背诵产品和经典营销话术 唱歌 第二，要不断学习新知识，增强学习能力。 1 2 为什么？ 怎么做？ 保险营销是观念的营销 比客户懂得多 学习是一种习惯，是一种充实自己，升华自己的惯力 学习与保险相关的新闻事件，经济活动，保险法规政策，消费行为心理学，市场营销学等。学习能力增强的同时也是学习方法的进步与升级。 第三，要有自我管理的能力。 1 2 1 2 3 自我管理有几方面？ 怎么做？ 工作习惯的管理 时间的管理 做事有目标，有流程 有预案，留足时间 把精神状态调整至最佳 家庭和情感的管理 4 朋友和公共关系的管理 5 目标管理 3 第四，要有经营管理的能力。 1 2 1 2 3 经营管理有几方面？ 怎么做？ 树立以客户为中心的概念 坚定客户无处不在 初次认识，获取基本信息 二次认识，确立信任基础 再次认识，朋友关系华丽转身，达成签单，获取转介绍 要有布局把控客户需求的思路 3 第五，要有强烈的社会责任感。 1 2 1 2 3 为什么？ 怎么做？ 互帮互助爱心的体现 真正带给客户幸福感，成就感 有爱心，感恩之心 一定要包容 积极进取，不畏艰辛 珍爱人生，感恩进取的工作 3 Add titles * * * 背诵产品和话术既熟悉了公司，熟悉了产品，又训练了口才 唱歌能充分表达自己的内心，松弛口腔肌肉，增强情感，逐渐训练情商，全面提高综合能力。 * 观念的营销要求营销员必须要比客户更早的了解社会现象，生活信息；比客户更深刻地感受生活，体悟人生；比客户看的更远，懂得更多。当然这是理想状态，但是我们也必须在某一方面或某一事件上有所超越和突破。 * 时间管理就是安排好一年，一月，每一天的时间进程；情感管理及时指家庭亲情的充分展露，情绪的调试，淡化忧伤，把欢乐带给身边的每一个人；公共关系管理就是管理好朋友圈，同事圈，社交圈，客户圈；目标管理就是要制定短期，中期，长期人生发展目标，拟定好职业发展的目标，并适时修正与激发目标的达成。 * 树立以客户为中心的概念，在眼光中发现客户，在交谈中挖掘客户，用保险的意义分析客户，用保险专业知识开发客户，用个人魅力积累客户。坚定客户无处不在，客户市场无限的理念。 二次认识，就是要确立信任的基础，明确讲授保险的意义，设计好保险营销方案，推荐保险理财产品。 再次认识就是朋友关系华丽转身，达成签单，实现转介绍的潜在客户开发。 * *