换季时节鞋店如何巧妙清理库存和进货补货+进货经验分享.docVIP

换季时节鞋店如何巧妙清理库存和进货补货 换季时节 鞋店如何巧妙清理库存 鞋服本一家。在经营鞋店的同时，我们总能从服装店的经营过程中，收获感悟。季节对于服装商业的重要性，掌握好了服装换季的节奏，就等于掌控了市场的主动权，就能获取更大的利润。。。 就拿秋季服装来讲，店主们早在年初就着手跑各种展会以及到服装企业进行订货和调研，甚至参与到各服装企业的产品设计中，为生产者和消费者提供最实际的商业参考。我想能够有意识这样做的企业无疑是聪明的选择，谁的服装能够让消费者买单谁就是市场的获利者。店主坦言，现在他们基本上是做三季的服装，分别是夏、秋、冬季。其中要数冬季的服装利润最大，所以大家卯足了劲抓住秋季的销售热潮力在冬季一搏。于是各大商场调整货源，加快了秋装上市的速度，誓将秋季新一轮竞争进行到底。 店主这么一折腾，最高兴的当属消费者了。一方面可以趁着夏季服装打折的机会多购进几件平时看好了又舍不得买的靓装，又可以借秋装上市的大好时机买上几件新款过过引领时尚的瘾，美化了自己，更扮靓了心情。 如果你是个聪明的消费者，不妨在这个即将展开的美丽秋季尽情的展示自我。面对琳琅满目的新装，不要迷失了自我的个性。确定好哪种风格是自己喜欢且又适合自己的，聪明的选择才是管理好自己衣柜的良好保证。 现在聪明的服装消费是不在乎你的腰包有多鼓，看的是你的头脑有多精。试想一下，没有了服装商业激烈竞争的日子，我们的生活该有多乏味，尤其是对于女同胞来讲，商业的繁荣的确为我们的生活增添了光彩。 换季时节各大服装卖场包括网上商店无不上演着“疯狂的末路”，谁也不想把过季夏装压在手里，不想把辛苦一季赚的钱变成一堆一堆的库存。无论是实体店铺还是网店，都各出奇招，打算在这换季时节狠狠赚上一票，即便赚不到大钱，也可不至于亏本，至少也能赚点人气。 打折 无论是实体店铺还是网店，“打折”、“清仓”、“吐血甩卖”是最惯用也是最管用的手段。这时候往往能吸引很多喜欢淘便宜货的买家，既赚了钱又赚了人气。 二、买赠 买衣服送配饰是最讨巧的促销手段，配饰价格低、花样多，往往能吸引很多爱打扮的MM。 三、包邮 这是网店特有的促销方式。由于夏装促销价格相对较低，付运费不划算，商家可以采取“买xx件就包邮或者满xx元就包邮”的促销策略，不但跑量还能赚信用，对于实体店，可以包“打的费”、“公交费”。 四、主题促销 可以说，这是目前为止最高明的促销手段了。商家可以将夏季的畅销品或者即将成为库存的商品集中起来，冠以“夏季必备单品”、“夏季约会必备”、“潮人必备”等主题，激发买家的购物欲望。 五、推新款 趁着夏季打折促销的时机，有效引导人流转向新品秋装的购买。特别是，现在秋装进价低、卖价高。趁着促销带来的人气顺便为下个季度打个坚实的底子。 店主透露，现在推出秋季服装的品牌店还不算多，大约要到8月中旬，秋装才会大批量上市。打折促销活动，不仅可以销售夏装还可以带着新款秋装销售，这也是店主的又一促销策略。不少消费者在购买打折的夏装同时，看到心仪的秋装，也会顺便买回去。 当然，虽说这是服装换季、清理库存的总体销售思路，其实对于鞋店也是雷同。夏日，凉鞋备受消费者青睐，而随着秋季的到来，适合秋季穿着的四季鞋想必也会在市场引起狂潮。相信各位鞋店店主，也可以参照服装经营技巧，巧妙经营自己的鞋店。 编者按：随着行业分工细化和行业技能专业化的发展，有很多人关注到了“买手”这个行当。今天，品牌商、经销商、代理商、零售商无不希望拥有更强势的产品结构，有更能决胜终端的超级武器。而买手，也许就是你的秘密武器。 有位好友在网上开了个专卖高档店，因为进货渠道很特殊，从一开张生意就相当红火，经常货到后很快就卖空了。一天，当我们闲聊起她的开店体会时，她提起了补货的问题。按照常规的做法，她每天都要对货品进行清点，将快要卖断的货品进行补货。她最头疼的问题是，有时货补来后反而卖得很慢了，结果成了库存；有时补来的货又不够，卖不了几天就又断了货。她每天要花一半的时间盯着这些货品，却还总是出问题。她感叹说：“补货其实挺难的，我现在只有凭经验慢慢地摸索。”当我问她如何计算补货数量时，她似乎也没什么方法，我问她：“为什么这个货补20件？那个货补100件？”她只是说：“这个卖得很好，应该需要100件吧！” 补货是买手工作中最重要的职能之一，其诀窍在于“数量”和“时机”之间巧妙的配合。如果补得太慢了，不仅销售会出现断档，而且补货到了店里已经过季，就变成了库存积压；如果补得数量太多了，留到季末还没卖完，只能打折处理；这其中的技巧很值得仔细推敲。 开方： 下面举例某品牌夏季产品补货计算方法： 第一步，首先我们收集几个主要基础数值，见下表：A累计销售数量（自上