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营销谈判30秘诀与经营智慧32则 营销谈判30秘诀1、充分准备，不打无准备之仗。2、减价要狠，让步要慢。3、随机应变，灵活机动。4、充满自信，精神饱满。5、不吹毛求疵，大智若愚。6、适当让步，以求气感。7、善于利用期限的魅力切记“铁定最后一天?毫不让步8、以毒攻毒，原则问题9、先声夺人，抢得先机。10、以退为进，步步为营。11、出其不意，攻其不备。12、巧于反问，不算先例。13、沉着冷静，以逸待劳。14、利益诱导，巧设陷阱。15、真诚待客，优质服务。16、兵无常势，水无常形。17、兵不厌诈，狡兔三窟。18、明修栈道，暗度陈仓。19、合于利而动。20、多算得胜，少算不胜。21、把握市场，巧得信息。22、知彼知己，百战不殆23、旁敲侧击，巧不疑云。24、严守秘密，守口如瓶25、沉默是金，少说多听。26、当机立断，不失时机。27、仁厚当先，避免争论。28、适时拖延，以退为进。29、伸手不及，跳而有获。30、讨价还价，共谋利益。在学习型组织中，人才开发被放到战略性的位置，学习被当作不可缺少的竞争战略。即使一个成功的人最多也只开发了他的潜力的20%，犹如冰山一角。人生资产可分为；物质面、金融面和人力面三大类，亦即：每天设法让【身体健康】、【赚钱的本领】、【亲情关系】均衡增值和成长。人生就是在最有效的方式下追求最有价值的工作效益效益大于效率+价值大于价格+时间大于金钱人的本质是：主动而非被动，所谓被动是自我没设限的结果。人生三大价值：经验（来自经历）+创造（来自革新）+态度（来自修饰）人类说话的言辞有三种，分别代表不同的符号和内心深处的语言，即：退缩策略（小孩你行，我不行）积极策略（成人你行，我也行）侵略策略（父母你不行，我行）要说：我办得到，行动胜过感觉，一切从自我做起。解决问题不能光用言语说，更要以身作则去感动别人。品德决定命运，品德却由习惯组成，习惯是知识（做什么、为何做）和欲望（想做的企图心）的组合体。人生成长三部曲：依赖、独立、互赖。信守承诺用心扩大你的影响力，不怕错，只怕不改过，成功就在失败的另一端上。锁定生命的坐标：确立目标，全力以赴。先构思再行动：布局+造势，才能摆平一切。成功的关键不在乎你流多少汗，而在于你努力是否得当。经营是思想（目标和信念）；管理是行为（方法和行动）。两者差异在[经营]大于[管理]。要想比别人更成功，只有改写人生的剧本。即要拥有经营者的思想，又要拥有管理者的行为。凡你把心中所想，化成行动，坚持去做必会成真。所谓正确的生活重心应该是：你是自己的人生程式设计师，唯有参与才有可能。人脑两边：左脑（动右手）掌逻辑思考和语言能力；右脑（左手反射区）掌创造力和直觉；左脑处理文字（重布局和分析）右脑擅长图像（重整体和整合）心灵演练妙用无穷。总之左脑（右手）擅长管理，右脑（左手）精通创意。忙要忙得有意义，成功的关键在于[确立目标]和[掌握重点]。讲求优先顺序，而非盲目干一番，至于高效率的秘诀则是授权。有效个人管理的四大步骤：确定角色、选择目标、安排进度、逐日调理。授权有两型：下达指示型（重视过程）和充分信任型（重视结果）；充分信任型，必须双方对下列事项先有共训，即预期的成果、应守的规范、可用的资源、责任的归属、明确的奖惩。你不是一座孤岛，人际关系重要的不是技巧而是诚信。信任可以激发强烈的动机，使人全力以赴。良好人际关系的基础是自制和自知的能力。存入六种感情存款才能随时在人脉金库中提出现款：了解别人、注重细节、信守承诺、告知期望、诚恳正直、勇于承担错误。无条件的爱给人安全感和自信心；有条件的爱经常引起被爱者的反抗（因感受到受制于人）。人际关系强调角色、目标与价值。问题的反面正是机会，没有原则就容易受人左右。尊重每一位员工的个人利益，员工之间自信平等是团队素质提高的关键。损人利己是自私；不损人利己是正当；利人利己是高尚。做个双向传播的聆听者：设身处地的沟通原则要[用眼观察用心体会]，不要在未经诊断就开出处方，正确的判断必须以了解为基础。人总是希望被了解、被接纳、被肯定、被赏识，甚至能够敞开自我不必设防，真正有价值的沟通在于了解自己与表达自己。对关键性的事务要能整合，对重大性的事务要能求变，对所有的事务要能宽大。集思广益的精髓在于尊重差异、取长补短。集思广益的沟通是敞开心胸，接纳想法，贡献见解。凡事创新就得承担风险。大幅度提升个人与企业的能力，实践以原则为中心的领导方式以达成所追求的目标。低层次沟通：（重防卫）（损人利己或损己利人）失败沟通：双方套用[一脚踩油门，另一只脚却踩刹车]方式沟通，车子自然原地打转成功的沟通者：以利人利己的行为动机；以设身处地为沟通技巧；以集思广益为整合工夫；将对方看成智囊团。最佳的自我投资策略，人生八大健康均衡发展的成长原则：身体心智精神待人处事经济家庭社会世界观坚持原则，肯定自我，与人为善与学