立体养老.PPT

若在三年内不入住，“优先入住”也将享受优惠：享受最高长达三年，每年减免3个月用房使用费； 而且，这个入住资格可以转让、可以赠送，可以选择入住太平旗下的任一养老社区，实现候鸟式养老、度假式养老，长期居住式养老。在不确定的未来给自己一个确定的规划。以前保险只能提供保险金，现在买保险还可享有保证入住养老社区的资格。这项附加增值服务您觉得怎么样？ 促成 目前全国只有5000个入住资格，而且只有少数特别优秀的业务员有销售资格，很荣幸的是，我也有销售资格，但是我只有3个入住名额。您看，这是我的销售资格证（展示销售资格证），现在已经送出1个名额，还剩2个，我从众多客户中先来跟你沟通，以你的实力想认购1个名额还是2个？（拿出投保单） 促成 拒绝处理 示例：现在没钱 你天天都在挣钱，天天都在花钱，怎么可能没有钱呢？你说没有钱主要是因为你认为不重要，这主要是看您是否真的想要，想要就一定有钱。 而且，今天是我站在你对面，如果是未来年老的你站在你对面，你还会说没钱吗？ 示例2：我有其它渠道准备养老金 我非常认同您的观点，准备养老金的确不能只靠社保，而要多渠道准备。准备的两个原则，第一：投入必保安全；第二：收益抗衡通胀。能问一下您是通过哪些渠道在准备养老金吗？这些渠道是否可以跟您签订保证协议，无论如何会在约定的时间，为您提供一笔确定的、持续的、稳定增长的、专属的、不被挪用的现金流，至少给付20年，最长与生命等长，一直能给到您百年之后吗？ 拒绝处理 保险是另一种准备养老金的渠道，像您这么懂投资的人，一定懂得分散投资的道理，多一种渠道，未来就多一份确定，何乐而不为？ 示例2：我有其它渠道准备养老金 拒绝处理 想要一个有保证的、有品质的、有尊严的老年生活就一定要在事业的巅峰期把自己的晚年生活提前安排好，让60岁的养老金雷打不动，这样我们才能打拼的踏实。我先帮您预定，您在这儿把这段话抄一下，签个字！ 太平高端养老社区 解析 浙江分公司 个人业务部 中国太平保险集团有限责任公司 我先跟大家介绍下中国太平集团的一些相关信息以及我们中国太平高端养老社区的一些内容。中国太平集团有限责任公司是目前全国四家中央管理的保险企业之一。是唯一一家总部设在境外的中管金融保险集团。中国太平保险集团拥有1家上市公司、19家子公司、84家分公司和其他各级营业机构1200余家。目前中国太平集团的总注册资本为人民币252.6亿元，全部100%由财政部出资。 大家看到我们所有的这些下辖的子公司就是我们中国太平集团所有的分支机构，我们接下来会了解到太平养老高端社区的项目就由是展架上我们看到的太平人寿保险有限公司和太平养老产业投资公司一起合作的一个项目。 中国太平国际健康颐养社区 ——梧桐人家 这个项目目前已经基本规划完成，并且已经在落实建设。项目的最终选址是在上海的周浦，周浦为”新浦东“的几何中心，素有”浦东十八镇，周浦第一镇”和“小上海”之美誉。对于这样的一个养老社区我们把他起名为“梧桐人家”，相信这个名字会让所有来宾感觉到非常的温馨。于此同时大家可以看到社区的地理位置也十分优越：离陆家嘴有15公里、离人民广场20公里、离浦东机场12公里、离迪尼斯仅有3公里。交通也非常便利，有 地铁16号线，西侧为罗山路、南侧为机场高速、北侧为外环线，出行十分方便。最重要的是它还具备丰富的医疗资源，毗邻长三角唯一的顶尖医学园区，能够整合最优质的医疗资源。同时社区还采用最先进的服务理念，当然这些服务理念并不是我们太平人寿独家来制造，我们还是跟国际上最优秀的一家公司美国道林集团一起来合作，开发这一个项目。 美国道林集团 大家看到的就是关于美国道林集团的一个简单介绍。美国道林集团是目前国际上最著名的建筑和规划公司之一，同时它还拥有国际顶尖的退休社区设计建设团队。曾经在美国以及包括欧美地区打造了多家非常著名的养老社区，也获得了很多好评。它的很多设计作品在国际上得到了多次的金奖。那么大家看的到在下面的这些图片就是道林集团设计的美国太阳城养老社区设计的一些展示。相信我们跟这样的一个优秀的企业合作希望能够给我们所有的客户带去最好的一个服务。 CCRC 我们社区服务的概念在国际上最专业的术语叫CCRC，中文的全称解释的就是持续健康退休养老社区。它的一种复合式的老年社区，通过为老年人提供自理、介护、介助一体化的居住设施和服务，使老年人在健康状况和自理能力变化时，依然可以在熟悉的环境中继续居住，并获得与身体状况相对应的照料服务。在这样先进的养老社区服务概念的引领下，我们希望老年人无