固原家道汽贸城招商及销售计划(草案)教材课程.pptxVIP

固原家道汽贸城招商及销售计划【草 案】 本项目重要主题目 录一、项目规划二、招商建议三、本项目战略经营的过程四、招商计划(简要)五、经营管理方案(简要)六、销售方案(简要) 本项目重要主题 固原市位于六盘山下，红色旅游正在这里悄然兴起。固原又是宁夏自治区连接陕甘蒙三地的枢纽，也是历代王朝的兵家及商家重埠。固原拥有着宁夏近50%的人口。这里正面临着经济腾飞期。 现在几乎一切都成为可能，这在历史上是首次，而我们将是生活于巨大潜力时代的第一批人。 我们要采用最佳方法，在一个目前并不十分看好的地方，创造一个新经济圈——一个地标性的建筑群，集汽车维修、保养、饰品装潢材料装饰服务、汽车展业、汽车超市、汽车4S店，车友俱乐部、汽车租赁，二手车销售，休闲餐饮为一体，具有观光、旅游价值的汽车驿站，其设计、规划、文化理念超前居于宁夏领先地位 项目规划 沿中轴线分:左侧为两家4S店，西安海纳汽车配件，汽车展厅，右侧为汽修汽保，汽车驿站，汽车装饰，汽车美容。整体布局规划合理。建议楼距不低于12m---15m，利于布局规划。 招商建议 1、充分利用德国博世或车爵士等汽车维修服务高端平台，与著名汽车制造商、代理服务商、构建战略合作平台，代理维修服务。形式为：合作/自营/租赁式经营。(填补固原中高端车无星级维修保养及装饰装潢服务的空白)。本项目战略经营的过程项目业态经营陈述经营战略经营管理客户需求明确问题小规模定性研究收集分析资料听取介绍确定调查目的、调查内容、调查内容外部环境分析流程明细图方案设计调研预算进度安排确定统计分析方法确定方案修 改研 讨设计抽样方案问卷调查访问员培训抽样实施预调查抽样方案修改问卷调查资料采集访 问问卷复效回 访统计处理编 码数据录入数据运算数据分析 经营战略策划即是经营战略制定的过程(目的：发现经营机会和所面对的威胁和挑战)撰写报告报告修改招商计划(简要) 招商组合，形象设计，品牌文化，虚拟现实专题片拍摄，招商管理以及规范手册，活动策划等无不包含在此。 1、招商对象:以引进外围(西安，银川，兰州等地)汽配，汽保汽修，汽车电器，汽车用品，汽车装饰经销商为主，带动本地经营户。 2、引进品牌修保装饰美容一体快捷服务的类式与德国博世，车爵士等中高端汽车服务中心。利用品牌带动 其他品牌及经营户进驻。 3、引进汽修保险定点厂两家，以保险定点维修为支撑点经营。 4、整合品牌车展示，做品牌车展示及销售(引入宝马，奔驰，沃尔沃，丰田，现代，本田等中高端品牌车)。 5、二手车市场整合引入。二手车市场的兴起，带动了汽车又一相关产业。 6、利用固原市红色旅游的优势，六盘山特有的景色，引进汽车租赁市场。目前，国内租车行业已经形成了一定规模。类似神州租车在国内做的风生水起。可以考虑引进。 7、利用行业协会资源，整合周边经销商资源扩大本项目影响力，宣传力，利于招商。组建招商队伍利用招商手册，招商单页，派招商专员到西安，兰州，银川，平凉，宝鸡，庆阳等地定向招商。举行1--2次大型招商推介会(确立行业位置，扩大影响力)走出去，引进来。通过外来经销商拉动本地经营户。使本项目利于主动，不被本地经营户所牵制。利用电话短信资源在行业内发布有效信息，使招商影响力不断扩大。利用各媒体对本项目整体包装宣传，本项目合理化的业态组合，未来的先进营销理念及科学化,人性化的管理理念是我们宣传的重点,商家也因此作为进驻的首选。经营管理方案(简要) 合理化的布局，条理化的招商，就要有科学化及人性化的管理，VI设计，经营管理手册，组织架构，管理方案等配套。俗话说，营销打天下，管理定江山。一个商业项目，前期策划，招商及开业都顺风顺水，形势一片大好可是在以后的经营当中就出现了诸多问题，导致企业经营了一年出现了物业与商户之间的矛盾。制定出一套科学化及人性化的管理制度，让企业人尽其才，人尽其用，更好减少企业运营成本，让企业走上合理化的轨道。制定出全年的营销计划，营销必不可少，利用媒体宣传，高炮，大型墙体，车体，灯杆旗等做大面积宣传。争取做到固原及固原周边家喻户晓。每月做一场活动促进销售及增加营业额，让经营户有生意可做，有钱可赚。保证项目良性运营。销售方案(简要)借火爆招商东风，做商铺产权销售1、销售部成立，搭建组织架构。做销售人员日常培训。 2、做本地商铺调研，结合本地商业地产做出市场分析，销售对象定位，制定出行之有效的价格体系。使项目销售做到开盘即火。项目价格的总体定价原则:价格总体策略根据工程进展情况、项目总体营销策略而定.(市场化原则 ,一铺一价原则，平开高走，可执行原则，差异化原则。 根据本公司对项目周边市场竞争情况的初步调查、项目资源等情况分析，本案以“平开高走，小幅上涨”的总体初步价格思路为准，综合考虑本案潜在的价值进行初步的