国际贸易实务第六篇国际货物买卖合同的商订与履行.pptVIP

（E-Commerce or E-business）是指以商务活动为核心，综合运用各种电子手段，包括计算机技术、网络通讯技术、自动控制技术、数据库技术和多媒体技术，尤其是利用Internet来加强管理，增加价值，创造商机的一种新型交易方式。广义上说是一个无所不包的、动态的、新型全球商业体系。 十、电子商务 二、合同生效的要件 合同必须符合法律规定的形式 合同内容必须合法 合同必须有对价（英美法）或约因（法国法） 当事人必须具有签约能力 合同要件 第三节?合同的形式及其基本内容 一、合同的形式 书面形式，最为常见，比较有利 口头形式 其他形式：如行为表示接受 二、合同的基本内容 约首 基本条款 约尾 三个部分 第七篇 国际贸易方式 一、经销（Distribution)的含义 从出口商的角度看，经销是指出口商与国外经销商达成书面协议，主要规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商就地推销商品的一种贸易方式。 从进口商的角度看，经销是指进口商（经销商）与国外出口商（即供货商）之间达成协议，承担在规定期限和地理范围内购销指定商品的义务。 经销 二、经销的种类 1、一般经销（定销） 2、独家经销（Sole Distribution）或包销（Exclusive Sales） 包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。 包销的特点 三定：在包销协议中定商品、定期限、定地区 三自：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏 一专：指专营权（专买权、专卖权） *定销与包销的不同是：没有专营权 经（包）销当事人之间的关系 客户 经(包)销商 供货人 买卖关系 买 卖 关 系 无关 供货人和经销人之间是买卖关系。 案例分析：我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？ 一、代理的含义 所谓代理（Agency），是指代理人（Agent）按照本人（Principal）的授权，代表本人与第三人订立合同或作其他法律行为，而由本人直接享有由此产生的权利与承担相应的义务。 代理 二、代理的种类 （1）总代理 总代理（General Agent）是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。 独家代理（Sole Agent or Exclusive Agent）是指在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人。在出口业务中采用独家代理的方式，委托人须给予代理人在特定地区和一定期限内代销指定商品的独家专营权。 （2）独家代理 一般代理（Agent）又称佣金代理（Commission Agent），是指在同一地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为，代理人不享有独家专营权。佣金代理完成授权范围内的事务后按协议规定的办法向委托人计收佣金。代理按行业性质和职责分类，又可分为销售代理、购货代理、货运代理、保险代理、广告代理、投标代理、诉讼代理等多种类型。 （3）普通代理（一般代理） 代理人在代理业务中，只是代理委托人行为，代理人与委托人通过代理协议建立的这种契约关系是属于委托代理关系，而不同于经销中的买卖关系。 三、代理的性质与特点 代理人与委托人之间的关系 委托人 代理人 客户 委 托 与 受 托 无关 买卖关系 包销与独家代理方式的比较 相同点： 1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利。 2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。 区别： 1、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。 2、承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。 3、取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。 三、寄售(Consignment) 寄售（Consignment）：它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。 寄售的特点 先发货、后成交 货物售出前的费用和风险均由寄售人承担 货物所有权在货物发运给代销人时并不转移 寄售人和代销人之间是委托代售关系,而不是买卖关系。签定的寄售协议是行纪合同 行纪人只能用自己的名义处理合同中规定的事物 寄售人与代销人的关系 寄售人 代销人 客户 委 托 代 销 买卖关系 无关 四、展卖(Fairs and Sales) 一、展卖的含义与做法 展卖是把出口商品的