中国服装场制胜之道-科尔尼.PDFVIP

中国服装市场制胜之道 中国服装产业发展迅速，但同时也面临诸多重大挑战。 世界并不存在万能的商业模式，因此找到正确的模式至 关重要。 1 尽管经济增长预期放缓，但中国服装产业的增长率预计仍将达到14%——超过7%~8%的计划GDP增 长速度。推动中国各类别服装市场增长的主要因素包括：人口不断向城市中心迁移，居民可支配收入 不断增加（见图1）。我们接下来详细阐述各类服装市场近几年发展的更多细节。 1 201210 2012 2016 19 8%10% • • • 11 10% • 67 15% • • • 56 17% 5 20%25% • 05 • 1 20%30% Euromonitor 运动服饰：逐渐成熟。耐克等一些世界巨头早在20世纪80年代初就已进驻中国，促使市场出现了30 多年的惊人增长。目前，运动服饰行业已经从青春期步入初步成熟期。运动装市场规模已经增长到 110亿美元，其中一半的市场份额由五大企业占有。截至2011年，由中国前奥运会体操金牌得主李宁 创办的同名中国领先运动品牌李宁公司已拥有销售网点8000多家，继续增开新店的空间有限。（同 年，李宁经历了2004年IPO以来的首次收入下滑）。近期，随着竞争加剧，一些领先企业（特别是国 内企业）面临陈旧存货积压问题。在当前趋势下，企业必须优化现有门店业绩，而不能一味追求增开 新店。 休闲服饰：规模不断扩大。20世纪90年代的中国，人们有了更多的个人自由。表现为中年人开始放 弃工作服，青睐正装。如今消费者更加崇尚自由的生活方式，因此在休闲装上的消费更多，而且他们 可选的品牌和风格也更加丰富。在休闲服饰中，时尚休闲装占休闲装市场的2/3 ，预计未来3~5年仍 将以每年15%的速度增长。商务休闲这一休闲服饰中较小的子类别可能将以更快的速度增长——预计 每年20%左右——这是因为客户群扩大、选择范围增加等原因。 相比男士休闲装，女士休闲装市场更加成熟，竞争也更加激烈。休闲装市场进入门槛要比运动装低， 部分原因是因为休闲装所需的前期营销投入较小——换句话说，商家不用花费大额支出和赞助费用来 打动消费者。美特斯邦威是中国一家领先的休闲服饰企业，于1995年开设首家专卖店，目前专卖店数 量已经超过4500家，销售公司旗下的两个品牌。然而，休闲服饰品牌的生命周期比运动装要短，取 得成功所需的时间也较短。例如，成立于2007年的中国男装品牌GXG 已成为很多大型购物中心的畅 销品牌之一。 中国服装市场制胜之道 2 婴儿服饰：规模不断扩大。随着城市化的推进和独生子女政策的松动，中国城市婴儿数量（五岁以 下）预计将以每年2.1% 的速度稳