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服装市场营销方案范文 　　服装市场营销方案范文 　　随着经济的不断发展,营销方案对企业发展的作用也越来越大。那么下面是 学习啦小编整理的服装市场营销方案范文相关资料，供您参考。 　　服装市场营销方案一 　　一、营销背景 　　品牌口号 　　Girl Friend,享你所享，只做自己。 　　目标群体 　　定位 18-29 岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购 买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。 　　品牌理念 　　衣服是配角，穿衣服的人才是主角 　　品牌背景 　　Girl Friend 进入女装已有 10 年，总部设在北京，在全国各地有 108 家分 店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。 　　二、市场分析 　　A.市场环境分析 　　潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直 是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购 买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一 说。 　　B.产品分析 　　以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代! 　　C.消费分析 　　年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、 方便为导向。 　　三、策略分析 　　A.价格策略 　　我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一 代提供了更多的方便。 　　B.渠道策略 　　官网销售与实体专卖店相结合。 　　C.促销策略 　　1、凡在本店消费满 200 元的顾客可免费办理会员卡。 　　2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分 制”，会员生日当天可享三倍积分及全场 8.8 折(特价商品享受积分活动不参与 打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。 　　3、本月正值Girl Friend 十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享 受购物满 188 元送10 元代金券 ，购物满288 元送20 元代金券 ，购物满388 元送30 元代金券 ，以此类推 ，1088 元封顶. 　　服装市场营销方案二 　　一般而言 ，为营造卖场的气氛与动感 ，应以营销计划基 ，规划服装营销 计划时程 ，并且以下列为主要重点 　　一、服装促销计划的种类 　　随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类 　　1、与当年度的营销策略结合 　　专卖店与消费者接触最为亲密 ，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的 展现 ，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为 肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈 ， 消费者对品牌好感度增加 ，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具 有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”， 举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活 的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感 ，并且增 加社区消费者对本店的好感度。 　　2、考虑淡旺季业绩差距 　　任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化 ，因 此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺 季的影响 ，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外 ，并可以尝试以形象类 服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈 ， 通常以业绩达成为主要目标。 　　3、节令特性的融合 　　节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等 ，非国定假日 例如情人节、母亲节、父亲节等 ，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 　　4、年度服装促销行事历 　　年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点 ，将整年度的服装促销 活动，以行事历的方式表达 ，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装 促销活动的重点 ，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 　　二、主题式服装促销计划 　　所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划 ，最 常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。 　　1、店铺开业 　　店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸 ，为专卖店的一大要事 ， 开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩 ，因此通常店铺开业期 间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激 　　购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系 ，因而顾客资料相当重要 ，所以在 开业期间的服装促