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油井水泥添加剂有限公司 创业计划书 目 录 第一章 执行总结 1 1.1 CEO寄语 1 1.2 机会分析 1 1.3 产品介绍 3 1.4 市场策略 4 1.5 投资分析 6 第二章 公司概述 9 2.1 公司简介 9 2.2 公司战略 10 2.3 公司组织 11 2.4 部门职能 12 2.5 管理队伍 13 2.6 公司管理 19 第三章 产品与技术 25 3.1 产品概述 25 3.2 产品核心价值分析 26 3.3 产品优势 28 3.4 生产流程 30 第四章 市场分析 32 4.1 宏观营销环境分析 32 4.2 微观营销环境分析——波特五力模型 33 4.3 SWOT分析 35 4.4 目标市场 38 第五章 营销策略 41 5.1 市场部组织结构 41 5.2 目标市场进入方式 41 5.3 4P分析 43 第六章 投资分析 59 6.1 资本结构与规模 59 6.2 资金来源与应用 60 6.3 投资收益与风险分析 60 第七章 财务分析 64 7.1 主要财务假设 64 7.2 资产负债表 65 7.3 利润表 66 7.4 现金流量表 67 7.5 主要财务指标分析 68 7.6 资金运用规划 69 第八章 风险防范及管理 70 8.1 风险识别 70 8.2 风险应对与控制 72 第九章 资本退出机制 74 9.1 资本退出方式 74 9.2 风险资本退出渠道策划 75 附录 77 附录一 对缓凝剂市场现状的调研报告 77 附录二 渤海钻井总公司固井公司推荐信 82 附录三 宽带缓凝剂在川东北元坝22井试验应用证明 83 附录四 宽带缓凝技术专利 84 附录五 专利授权书 85 附录六 产品使用说明书 86 附录七 公司生产流程图 91 附录八 财务各项明细表 92 附录六 员工手册 96 附录七 质量管理体系 98 附录八 宽带缓凝剂产品专业说明书 101 第一章 执行总结 1.1 CEO寄语 作为石大人，我们对石油行业有份别样的感情；作为某人，我们对添加剂有着足够的热情！共同的创业追求、扎实的专业知识、丰富的实践经历、和谐的团队氛围使我们相约一起共创佳绩！ 某致力于成为世界一流的油井水泥添加剂专家与领导者，某人将用勤劳的双手打造一个世界人都知道的民族品牌，用刚强的脊梁扛起能源可持续发展的重托。固井缓凝，一路某！ 1.2 机会分析 1、市场前景巨大 深井和超深井是石油钻探技术的未来发展趋势，国内深井超深井分布范围最广的是四川、新疆和大庆地区。2010年，川庆钻探工程有限公司钻成超过6000m的井2765口，需要缓凝剂约2000吨。综合全国各大钻探公司对深井超深井缓凝剂的需求，2011年的固态用量将会超过12000吨。 图1-1 全国深井地区分布比重 图1-2 国内深井缓凝剂需求量趋势图 2、现有缓凝剂有诸多不足 国内油田现在使用的缓凝剂产品绝大多数是由国外授权、国内公司生产或者由中外合资企业生产，成本高昂；其次，现有缓凝剂产品只适用于单一固定的温度段（低温、中温或高温），如山东沃尔德油田技术有限公司（中外合资）生产的低温缓凝剂的适用温度范围为52~90℃；中温缓凝剂适用温度范围60~100℃；高温缓凝剂适用温度范围90~150℃，这远远不能满足现在日益复杂的固井工艺的需求；最后，在深井固井工作中，使用现有缓凝剂时必须采用二级固井甚至多级固井，而多级固井工作要增加很多额外的工序从而增加了固井工作的额外成本和风险。 表1-1 现有缓凝剂与宽带缓凝剂对比一览表 产品 缺点 优点 现有缓凝剂产品 采用国外缓凝剂技术，缺乏自主研发技术，成本高昂； 适用于单一固定的温度段，温度带宽约为50℃； 长封固段需要多级固井，成本和风险较高； 目前大部分油田广泛使用，产品可靠性高； 宽带缓凝剂产品 新产品的市场认知度有待拓宽； 缺乏广泛的应用和实践 自主研发缓凝剂技术，能保证技术的先进性和独立性； 温度带宽约为100℃，适用于地势复杂，温带较宽的深井； 能够实现一级固井，节约成本，降低风险。 3、政策支持 2010年，国家相关部门陆续出台的一系列政策将对我国石油行业发展带来重要影响。首先，国家能源委的正式成立体现了国家对能源问题的高度重视，将对综合协调国家能源战略发挥突出作用，进一步带动了石油钻探技术的高速发展；其次，发展新能源等战略性新兴产业将为石油行业调整升级带来契机。 市场前景和政策支持是机遇也是挑战，本公司敢于面对挑战，抓住一切机遇，相信在缩小国内外石油钻探技术差距的道路上必定大有可为！ 1.3 产品介绍 综合市场需求分析及公司战略规划，本公司选择AS宽带缓凝剂为主打产品，配