绿色环保氟改性有机硅涂料荷叶漆可行性研究报告.doc

环保 第一部分 执行概要 1 一、公司简介 1 二、项目背景 1 三、产业机会 1 四、产品概述 1 五、战略规划 2 六、营销战略 2 七、商业战略 2 八、团队介绍 3 九、财务管理 3 第二部分 产品 4 一、产品特性与竞争力 4 二、产品竞争力分析 5 (一）产品特性 5 (二）产品竞争力分析 5 三、产品结构规划 7 (一)核心产品 7 (二)高端产品 8 (三）附加产品 8 四、技术与工艺 8 (一）产品合成介绍 8 (二）工艺原理 11 (三）设备配置 15 五、知识产权关系 15 六、社会认证 15 七、未来产品和服务规划 15 八、社会效益 16 第三部分 环境分析 17 一、外部环境分析 17 (一)市场概述 17 (二) 行业竞争分析 波特模型 20 (三) 企业未来环境状况预测 21 二、内部环境分析 22 （一）技术资源与研发能力 22 （二）财务资源与能力 22 （三）组织资源与治理能力 23 （四）能力比较 23 三、消费者分析 24 四、竞争分析 24 五、Swot综合分析 26 第四部分 市场策划 28 一、市场调研 28 （一）调研方案 28 （二）调研实施 29 二、市场定位 30 （一）市场细分 30 （二）产品定位——差异化取胜 34 （三）传播定位 35 三、市场计划 36 （一）市场渗透 高利润期 36 （二）市场开拓 让利扩销期 36 （三）市场占领 现金回报期 37 （四）市场稳定 激烈竞争期 37 四、进入策略和市场开发策略 37 五、品牌策划 40 第五部分 营销组合 41 一 、争者情况分析 41 二、消费者分析 42 三、渠道策略 43 （一）渠道选择分析 44 （二）渠道管理 45 四、促销策略 49 （一）、创新销售促进组合 49 （二）、发掘销售机会的程序 50 （三）、创新公关活动组合 50 （四）、新闻宣传促销策划 51 （五）、**荷叶性涂料官方网站营销策划 52 第六部分 企业发展 56 一、企业概述 56 （一）公司名称 56 （二）企业定位 56 （三）企业使命 56 （四）企业目标 56 （五）公司理念和文化 57 二、企业发展战略 58 （一）初期战略(第1年) 58 （二）中期战略（第2、3年） 60 （三）长期战略（第4、5年） 62 第七部分 客户管理 64 一、创建“服务导向型”企业管理理念 64 二、建立客户关系管理系统 64 三、建立良好的售后服务 65 第八部分 企业经营与管理 66 一、企业运作 66 （一）公司组织方案 66 （二）公司流程 66 （三）企业供应链 68 二、企业经营 69 （一）企业组织结构 69 （二）公司部门使命及职能介绍 70 （三）企业的关键程序及部门角色 72 （四）企业业绩指标的建立及相关负责部门 73 （五）企业组织战略调整 73 三、公司管理 75 （一）创业阶段 75 （二）成长阶段 75 （三）发展阶段 76 四、团队 76 第九部分 财务 78 一、初期财务计划 78 二、二期财务计划 86 三、退出方式 95 （一）、创业板上市 95 （二）、整体转让 95 （三）、向战略者或者第三者转让 96 （四）、MBO分析 96 （五）、创业者回购股份 96 （六）、清算 96 第十部分 风险分析 97 一、风险识别 97 （一）风险识别清单 97 （二）详细分析 97 二、风险评估 100 （一）风险总估 100 （二）风险细估表 100 三、风险应对 102 （一）环境风险 102 （二）经营风险 102 （三）市场风险 105 （四）财务风险 106 附件 107 附件一：调查问卷（一） 107 附件二：调查问卷（二） 108 附件三：调查问卷（三） 108 附件四： 产品检测 111 附件五：技术项目合同 116 第一部分 概 要 一、公司简介 **科技有限公司是一家拥有国内首创、国际领先的高科技专项技术的专业涂料公司，主打产品为**荷叶漆，本着绿色环保的理念，为广大客户团体提供环保、高浓缩性、自洁性、耐磨擦多种优点于一体的涂料。我们的目标是领导涂料市场“绿色”和“环保”两大主题。当前的任务是推广**新一代专业外墙建筑荷叶漆。项目背景 随着城市建筑设计要求的日趋提高，人民生活水平的日益进步。原有的建筑装饰材料正面临挑战，面砖在外墙装修上已经不在流行，符合环保要求的无毒高性能的，并且拥有目前一般涂料所没有的特性的特种涂料越来越受到重视，同时也应用范围越来越广。 在我国建设节约型社会的大背景下，同时又以绿色环保为主题，在这样的情况下所要推广的是要绿色环保，经久耐用的涂料。我们所要推广的氟改良特种涂料，虽然已经投入使用，并且有很好的效果。产业机会 中国的外墙涂料市场刚刚处在一个起步阶段，市