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金地广州增城荔湖城大盘配套策略102812420
大盘配套策略
深圳地产市场营销部2009-03
1
报告关键结论摘要
• 荔湖城区域商业分析
现状:区域布局、人口分散等因素导致区域商业规模、级别、品种、档次等较落后
未来:新塘和萝岗成为未来区域商业双核心,荔湖城机会在商业档次差异化和业种业态填补提升上
• 消费者需求研究分析
现状:中高端和商务型消费外流明显
未来:新增区域居住人口中大部分为中高端消费人口+年轻小白领阶层为主
• 荔湖城竞争项目商业及配套分析
竞争楼盘分析:目前除凤凰城形成商业气候外,其他竞争楼盘商业都在初期,基本为社区型商业
成功失败案例启示:前期商业规划布局是决定后期商业运营成功与否最关键因素(华南新城商业前
期缺少整体布局,车行、人行动线设计不符合商业要求,最后导致华南新城4000户住户都不能支撑
不到几千平方米商业的存活)
2
报告关键结论摘要
• 荔湖城商业和配套布局及业态建议
打造荔湖城商业成为次商业核心圈的生活、运动和休闲度假的中心,吸引永和镇、凤凰城、恒大山水
城、翡翠绿洲、合生湖山国际、绿野山庄和附近工业区的中高端及商务型消费人群。从而提升住宅价
值
• 荔湖城商业招商和销售进度建议
借鉴格林世界招商和销售进度:第一步,通过细致、整体的商业布局让客户充满想象力;第二步,集
中全力做好A 区集中商业和商业街,打造荔湖城生活配套中心;第三步, B/C区通过主题商业策划,全
面提升住宅价值;总体,采取先招租,后带租约销售,实现商业利润最大化。
• 荔湖城2009年商业招商启动建议
策略一:主力店+私人散铺的承租
以低租金策略引入社区主力店,例如OK便利店、利用这些主力店的作用来推动私人散铺的招商。
策略二:现场进行包装
进行现场商业氛围的营造,主要指商业的标识系统
3
目录
第一章 荔湖城区域商业分析
第二章 消费者需求研究分析
第三章 荔湖城竞争项目商业及配套分析
第四章 荔湖城商业和配套布局及业态建议
第五章 荔湖城商业招商和销售进度建议
第六章 荔湖城2009年商业招商启动建议
4
荔湖城区域商业分析》
区域市场现状分析
区域市场现状分析
区域市场未来发展
区域市场未来发展
5
“东部区域”现状总览图 (距离本项目15分钟车程以内)
传统商业中心新塘现为区域
商业核心区
新塘中心镇:成熟传统
商业中心地位短期内难
以动摇;但受到建设用
地、交通、环境等多方
因素制约,难以在短期 新塘中
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