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实训5-2 网络营销定价策略与分析 一、实训目的 1．使学生了解常用的网络营销定价策略。网上销售商品价格 （2）零价位策略 ??? 在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订阅等服务。 （3）差别定价策略 ??? 对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。 （4）高价策略 ??? 主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。比如艺术品。 （5）竞价策略 ??? 厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。采用这种方式，厂家的销售成本相当的低。 （6）集体砍价 ??? 参加购买的人越多，价格就越低。如案例5-2。 （7）捆绑定价策略 ??? 捆绑定价策略就是将不同的产品达成一个包裹，以一个价格出售。 如微软的office。 2．网上销售商品价格分别举出几种网上销售的商品价格，并说明是哪种定价策略。 登录中拍网（）搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。 登录卓越网（）了解其有哪些定价策略搜索某一品牌与规格产品，了解其价格，登录6688网上商城、SOASO网上购物搜索引擎网站（）、中搜购物（）搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低。 表5-2-1 产品名称与规格 网站 价格 定价策略 卓越网（）6688网上商城SOASO网上购物中搜购物（）登录8848购物搜索引擎（）查价网()、特价王()直接比较同一商品、同一时间，不同网站的价格。 江民Norton Antivirus）或某种你熟悉的产品或企业为例，尝试进行价格分析。请填写表格或回答问题。 （1）开展网络营销的成本分析 确定以下计划的每个因素所需花费的成本，如表5-2-2。 表5-2-2 成本项目描述 成本（金额） 产品制造商 市场调研 竞争性的情报 包装 中间商 分销网络 在线促销 离线促销 促销工具设计 生产促销工具成本 媒体成本 销售队伍的提成 主站点名称的注册 ISP 提供商的合同 站点开发设计 站点上挂 站点目录创建 其他 合计 （2）计算销售盈亏点 ①盈亏平衡点= ②你的销售可否覆盖成本？ A.是 B.否 （3）弹性分析 ①计算离线市场需求弹性 需求弹性= ②列出在线市场降价敏感度的策略： （4）定价政策 ①在线定价策 ②离线定价策略 ③二者之间的差异 （5）价格比较 ①与你的竞争对手相比，谁会高些？填表5-2-3。 表5-2-3 竞 争 对 手 价 格 你 的 价 格 1． 2． 3． 4． ②如果有很大的价格差距，你将怎样宣传你的差异化优势 （6）折扣 ①勾出你会给在线消费者提供的折扣方式： A．定购量 B. 返现金 C. 增加功能 D.促销积分 E.其他（是什么 ） ②勾出你对离线消费者提供的折扣方式： A．定购量 B. 返现金 C. 增加功能 D.促销积分 E.其他（是什么 ） ③对两组消费者群体计