山东德州蓝爵世家高端项目全程策划案(上海锦超)2005-114页.ppt

64 上海锦超投资咨询有限公司 2005-7-16 三、广告表现： 一）广告主题： 65 上海锦超投资咨询有限公司 2005-7-16 ○百年欧韵 至尊生活 ○颠峰珍贵 市中心的稀世名宅 ○居藏龙卧虎地 享生活至尊时 ○德州尊贵生活的代言人 ○在每次不经意间被尊贵感染 ○ 领衔主流 汇聚名流 生活上流 二）卖点荟萃： ○城市主轴线上的精彩世界 ○德州高端生活的永恒领跑者 ○欧风古韵里的首席高尚生活 ○德州第一高度 ○实力卓著信誉良好的开发公司 ○高尚完善的物业服务 三）广告样稿 66 上海锦超投资咨询有限公司 2005-7-16 67 上海锦超投资咨询有限公司 2005-7-16 68 上海锦超投资咨询有限公司 2005-7-16 69 上海锦超投资咨询有限公司 2005-7-16 70 上海锦超投资咨询有限公司 2005-7-16 四、推广建议： 1、推广目标： 71 上海锦超投资咨询有限公司 2005-7-16 72 ○建立并延续“宝林”品牌形象和至尊欧洲风情生活区形象，迅速提升项目知名度和美誉度。 ○配合销售计划，为达成不同阶段的销售目标制定相应的推广计划。 ○通过较短时间大密度、立体式推广宣传取得轰动效应，使“蓝爵世家”项目成为德州市房地产市场的第一热点。 2、推广手段：通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广 广告手段 促销手段 公关手段 3、推广阶段： 根据房地产项目的市场运作规则，在新项目推向市场，项目文化、消费人群购买气氛尚不浓厚的情况下，我司把推广阶段划分为 四个阶段:第一阶段：引导期； 第二阶段：持销期； 第三阶段：强推期； 第四阶段：尾盘期 4、推进策略： 项目引导 形象树立 品牌建立 情感诉求 品牌提升 进度拉动 品牌销售 惯性销售 上海锦超投资咨询有限公司 投资热点 强势促销 公关互动 2005-7-16 引导期 开盘期 强推期 尾盘期 5、广告宣传策略 多年的操盘经验让我司深刻认识到：选择适当媒体，运用科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免 不必要的浪费，保证广告对消费者产生最佳的说服效果，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。本媒体推广策略 根据德州市场的实际，对各销售阶段的主要推广任务与推广方式做了总体的规划。 （1）引导期： ■推广主题：领衔潮流 汇聚名流 生活上流 欧风古韵里演绎的首席生活 ■推广口号： 针对住宅： 蓝爵世家 领衔德州生活 针对商业： 财富新领地，旺铺原始股 ■阶段性目标：确立“蓝爵世家”项目整体形象，加强项目知名度，并目标客户进一步了解项目情况，进而加深项目的关注程度， 同时试探市场对项目的接受能力，积累客户，宣传居住新理念。 ■推广方式： 1）、售楼部装修，展板、门头设计。 73 上海锦超投资咨询有限公司 2005-7-16 2）、工地围墙形象广告、横幅悬挂。东方红路口，设立大型户外广告牌一为指引客户参观现场，二为树立项目形象，提高知名度。 同时在项目周边及人流量集中地段发布大型户外广告。 3）、东方红路交叉处至项目现场路段，路两边电线杆上插刀旗广告。 4）、在项目一期现场悬挂项目销售信息横幅。如外立面显现、园区景观进入实质性施工阶段等等； 5）、制作项目折页，在售楼部发放。 媒体和广告类型：不主张使用大量广告，而是采用部分启动告知性报纸、电视广告。 （2）开盘期： ■推广主题：百年欧韵 望族名门 ■推广口号： 针对住宅： 德州高端生活的领跑者 针对商铺： 主题概念提炼： 投资处女地 一块尚未开垦的金矿 ■阶段目标：全面包装，树立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标客户的置业心理，在获得目标客户群的普遍认同；并强化项 目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。而重点是对项 目的二期商业与多层住宅进行销售。 ■推广方式：以报纸、电视广告为主，事件行销为辅，提升形象，强调服务，提供更多便利购楼条件，吸收消费者前来咨询、看 74 上海锦超投资咨询有限公司 2005-7-16 盘。针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与新闻 炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。并制作项目折页、楼书。 媒体和类型：主流报纸、电视广告 整体广告辅助软文 （3）强销期： ■推广主题：德州第一高度上的首席生活 ■推广口号：根据前期推广效果日后灵活确定 ■阶段目标：此阶段以提高销售数量为目标，通过前两阶段的