如何打造烟草IT品牌.docVIP

如何建立烟草系统IT企业品牌 在讨论如何建立烟草系统IT企业品牌之前，有必要对烟草行业的IT企业进行一下梳理。现在大致可以将烟草领域的IT企业分成两类，一类企业定位在全国性市场，并且在国内烟草领域拥有一定的市场份额；另一类，主要定位在本地或区域性市场，以为本地烟草企业甚至于某个特定烟草企业用户或特定的用途而提供IT服务为主要经营模式。 第一类IT企业的代表主要有中软国际、厦门用友烟草软件2005年8月，用友软件股份有限公司与福建省烟草公司旗下的福建海晟集团有限公司合资2000万在厦门成立厦门海晟用友软件有限责任公司2008年 3月，福建海晟厦门海晟用友软件有限责任公司正式更名为厦门用友烟草软件有限责任公司。中软海晟金沙烟草数据中软海晟中软国际将拥有中软海晟之51%股权，而其余49%将由福建海晟持有。福建海晟为福建省烟草公司之控股子公司中软占51％股权透过中软国际与福建海晟之优势互补，加大双方于烟草行业商业系统之市场份额。技术上，福建海晟将把海晟资讯之烟草管理软件及核心技术团队注入中软海晟；而中软国际则会为中软海晟提供平台软件Resource?One。业务上，中软海晟将替代海晟资讯，成为福建烟草之主要战略合作伙伴。公司将主要负责研发及销售与烟草商业系统电子商务整体解决方案相关之核心产品。海晟金沙烟草数据设备有限公司成立于1994年，其股东为云南中烟工业公司、云南省烟草公司和云南烟草兴云投资有限公司，多年来一直从事烟草行业应用软件的开发推广及服务。　云南烟草和东软集团重组金沙公司后，将利用东软集团的品牌和技术实力，继续深挖云南烟草及其他IT市场，开拓省外烟草信息市场重组后的公司在昆明打造中国烟草行业软件与物流软件研发基地、教育培训基地，在昆明形成具有竞争力的软件园区项目。海晟用友软件福建海晟集团厦门海晟用友软件有限责任公司，福建海晟更名为厦门用友烟草软件有限责任公司。创建品牌是一个非常复杂的过程，需要通过一系列外在和内在的载体来表现。“要想做好，就要先当好‘管家’。从事的人和企业就是要让客户更加快乐。谁是公认的能“给客户带来快乐”的“管家”，谁就是拥有响亮品牌的企业。 　　强化品牌意识，树立正确的品牌理念　　 　　缺乏理念的企业形象是模糊的、不稳定的正确的品牌理念是创建品牌、占领市场的向导，不致使企业盲目地前进。同时正确的理念还应该符合时代和顾客心理的要求。因为每个时代的人对品牌的认识和品位也不一样，所以我们还应该注意跟着时代的脚步走，做好意识的转移。 　确定准确且个性化的品牌定位 　 　　品牌定位是设计、塑造、发展品牌形象的核心和关键。只有正确的定位，才能占据竞争形势。在品牌策划人看来，要搞好品牌定位，一般要遵循消费者导向原则、差异化原则、个性化原则和动态调整原则。一般来说，企业品牌的创立关键在于企业定位的成功与否。最重要的是企业要对目前和未来市场有个准确的定位。只有把握了市场的发展动脉，才能制造出发展空间。这是个动态的复杂的过程，核心是STP，即细分市场（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）和具体定位（Positioning）。定位策略的运用，即在于创造和渲染企业和产品的个性化特色。 　　从企业的性质来看，企业应该把自己的公司定位在专业化的企业。　　确立品牌的名称和符号 　　一个企业要做到后来居上，首先要重视品牌的命名和企业标识的确立。要在对品牌总体把握的基础上，创造出新颖生动的品牌名称，方便识别和记忆的商标符号。在激烈的市场竞争中，面对众多的对手，企业想脱颖而出，必须借助于一个个性鲜明的商标，以在强手如林的市场上独树一帜。一个能赢得消费者好感的商标，其本身就是个永久性的广告。同时还可以通过活动的口碑实现企业知名度的扩大。让人马上想起。 　　策划品牌，向经营管理要效益 　 　　入新世纪，市场变化正在加速。要应付这一新的挑战，企业内部已不能沿袭原有的金字塔型管理体制，而需对市场变化作出快速反映的机制。　　1.内部管理机制提倡“业务流程重组”（BPR），即把原有的金字塔型的组织结构扁平化、信息化 　　由于一个企业前期的权利结构与基础能够直接影响其BPR项目的重组深度，所以企业可以针对自身资源力度和权力结构（主指分权与集权式），进行业务流程重组和企业再造。以达到加强以任务或项目为主的内部沟通，大幅度缩短周期，从而提高竞争力。 　　2.制定规范的管理制度和市场营销策略 　　根据自身情况和发展目标制定一套规范的管理制度，使品牌之路更加明朗化。制度制定后实现有序的管理，使管理有法可依，并在管理过程中不断地完善相关制度。同时品牌的创建还离不开别开生面的营销策略。企业应该充分利用一些广告媒体、与之建立良好的合作关系。因为一个品牌的实现是需要通过一定的渠道，进入顾客的心中的，其中广告媒体就是一个上