如何开发二三级市场.docVIP

如何开发二三级市场 目前的白酒营销碰到了许多困惑，大城市需要大手笔、大投入，市场或许才能见效，还有可能就是不见效，许多的白酒品牌在开拓大城市时已经验证了这一市场结果。而那种不疼不痒的投入希望在大城市掘金的品牌无异于天方夜谭，就算成功了，也是天上掉下个林妹妹——稀奇事。所以，二三级市场的开发成了许多品牌新的掘金梦想。 因为城市人口相对较少，二三级城市的经销大户在当地市场上的影响力非常强大，新进入品牌如果能够与当地城市的经销大户达成协议，市场的推广进展往往比较快捷，虽然前期的谈判比较艰难以及公司付出的代价相对其它小户来说要大很多。而市场一旦成功，这种前期付出就算不了什么，小户的崛起是需要时间和精力和来扶持的，哪个公司又有这个耐心呢？我们说二三级城市大户推广品牌的成功性更大，是因为大户对所在城市的渠道掌控力更强，市场的推力大于市场拉力的缘故，主动权掌握在经销商手中，谁的地盘谁做主，品牌力有什么用呢？因此要想成功开发二三级市场，渠道的作用应该是一马当先的。那么怎么样提高二三级市场渠道的积极性，使渠道的天平更多地向我们倾斜呢？怎么样实现厂商之间的双赢，提高渠道的忠诚度呢？ 一、锁定二三级市场的经销大户之所以能够成为大户，这个经销商手中绝对握有当地市场非常畅销的一、两款或几款产品，是有着很强的渠道话语权的。同时，大户经销商一般都有自己独立于厂家之外的业务团队，这些业务人员因为长期呆在市场上，与