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第八章 国际化经营战略 第一节 国际化经营的概述 一、国际化经营的动因分析 1、为公司的产品或服务寻找新的顾客 在额外国家市场上销售产品或服务有助于提高销售收入和利润，可以为公司的长期发展提供诱人的高增长率的途径。 2、降低成本的竞争必要性 很多公司在更多的国家进行产品或服务的销售，其原因在于他们自己国内的市场上销量不足以大到充分实现公司规模制造的经济性；而且，在那些劳动力、原材料或者技术成本比较低的国家布置公司的生产工厂和经营运作常常可以大大提高公司的成本竞争力。 3、充分利用公司的能力和资源强势 如果一个公司有着宝贵的核心能力和卓越能力，那么，他就可以充分利用这一个优势，既可以在国内市场上建立竞争的优势地位，也可以在国外的市场上建立优势的地位。 4、在其他的国家获得宝贵的自然资源 在那些以自然资源为基础的行业中，公司常常发现必需获得国外诱人的原材料供应。 二、国际化的形势分析 公司必须特别关注国内和国外购买者的需求、分销渠道、长期的增长潜力、市场驱动因素以及竞争压力等方面的差异。除了要考虑国家之间的基本差异之外，还要考虑其他四个国际竞争所独有的形势性因素：国家之间的成本变化、外汇汇率的变动、东道国的贸易政策、国际竞争的模式。 （一）?国家之间的成本变动 工资率、劳动生产率、通货膨胀率、能源成本、税率以及政府管理条例等因素往往会导致国家之间在制造成本方面的巨大差异。 （二）?外汇汇率的变动 外汇汇率的多变性使的区域性成本优势变得复杂化了。汇率常常会发生20%-40%的变动，这么大的变动可能会将一个国家的低成本优势完全抵消，也可能使原来成本很高的地方变成一个有竞争力的地方。 （三）?东道国的贸易政策 东道主国政府可能设置进口关税额度，对进口的商品进行管制。还可能面临一系列有关技术标准、产品证书、投资项目的批准事宜。有些国家还会给与本国公司以补贴和低利息的贷款来帮助本国公司与外国公司展开竞争。 （四）?多国竞争和全球竞争 行业之间的国际竞争方式之间存在着一些重大的差别。一个极端是多国竞争，另一个极端是全球竞争。 三、多国战略与全球战略 多国战略是充分考虑各个国家市场上的差异性，在不同的国家市场上采用不同的战略。全球战略时强调各国市场上的协调性，因而各个竞争战略具有较好的统一性。 第二节 国际化战略的类型 1、给国外的公司发放许可证 让他们使用公司的技术生产和分销公司的产品（在这种情况下，国际收入等于许可证协议的完税收入）。 2、维持一个国家的生产基地，然后将产品出口到国外市场，其方式是利用公司自己拥有的或者国外公司所控制的分销渠道。 3、采纳多国家的竞争战略。 为了适应不同的购买者需求和竞争环境，在不同的国家采取不同的战略方式。公司可能运用相同的竞争主题（低成本、差别化），另一方面，公司也可能为满足购买者的需求和期望而对产品和服务进行定制。 4、采取全球低成本战略。 竭尽全力成为全球绝大多数或所有具有战略重要性的市场上的购买者的低成本供应商。 5、采取全球差别化战略。 对公司的产品在一些相同的属性上进行差别化，以创造一个全球一致的形象和全球一致的主题。公司的战略行动必须在全球范围内进行协调，以获得全球一致的差别化。 6、采取全球聚焦战略。 在每一个有着重要有意义的市场上为同一个相同的清晰的小市场服务，公司的战略行动必须在全球范围内进行协调，以在全球范围内获得一致的低成本或差别化策略。 7、采取全球最优成本供应商战略。 竭尽全力在全球范围内，在相同的产品属性上能够与竞争对手相匹敌，在成本和价格上打败竞争对手，公司在每一个国家的战略行动必须在全球范围内进行协调，以在全球范围内获得一致的最优成本地位。 本章思考题 国际化经营的动因有哪些？ 国际化战略的类型有哪些？ 多国战略与全球战略的区别？ 本章结束！