以纯公司营销策略研究.docVIP

摘要 我国人民生活水平的不断上升，服装需求也越来越大，服装的品牌、品种 也越来越丰富。消费者选择的多样化，使服装企业面临的竞争也越来越激烈， 策略的研究也就更加重要。以纯服装有限公司成立于1998年，经过这些年的发 展，已取得了非常优异的成绩，但是如果要想要有新的发展，取得更大地进步， 则需要对服装营销策略分析及理解来选择更有效的服装营销策略，借助合理地 营销策略体系来加强策略的有效实施。 本文首先分析了研究的背景和意义，认为当前对以纯服饰在南昌地区的营 销策略进行研究不仅具有较强的理论意义，也有非常重要的实践意义。根据论 文研究的目的，提出了研究的内容、方法及框架。接着，第二章介绍了研究的 理论基础，包括营销和营销管理、营销策略的相关理论，还介绍了新营销观念 的兴起。第三章从宏观环境和行业环境两方面介绍了公司的外部营销环境，认 为宏观环境中的社会经济环境、政治与法律环境、技术环境和社会文化环境都 会对公司的营销策略有影响，而消费者行为更加理性化、个性化。消费者、国 内外市场等因素则会直接影响公司策略的制定。第四章介绍的是公司的内部营 销状况，包括公司简介、产品介绍、产品营销状况，及营销中存在的问题等。 第五章分析了南昌地区的发展前景及以纯在南昌地区的竞争形势，并据此得到 目标市场，进行市场定位。最后，根据前面所分析的内容，制定了营销组合策 略。而在营销组合策略中，从产品、价格、渠道和促销四方面给出了具体的营 销理念和措施，这些策略和措施能更有效的保证营销组合策略的实施。 关键词：营销策略，服装，市场定位，营销组合  ABSTRACT ABSTRACT Along With the penetrating into of innovation and opening，the demand to dress has step in，the marks and breeds are enriched，and sales channels appear more kinds， every marketing strategies has different demand to the marketing ability of companies． The studies of clothes marketing strategy appear few,many are about brands building and company culture．It is difficult to boost sales and profit through high devotion， large·scale markets operation at present for Chinese clothes company．So choosing more efficient marketing strategy through analyzing and understanding clothes marketing strategy，strengthening carrying on strategy efficiently by dint of rational marketing strategy system，it is pressing and practical． Firstly the paper analyzes background and significance，thinks that it has academic meaning and practice meaning for Yishion clothes marketing strategy in Nanchang．It brings forward content，means and frame for analysis．Then，the paper introduces theory basis，including marketing，marketing management，correlated theory of marketing theory，the actuality of Chinese clothes industry，developing course of clothes marketing management and new marketing conception．The t11ird part introduces the exterior marketing circumstance from macroscopical environment and industry environm