展示会整体规划方案.docVIP

2005力天创新品质年 力天.金溪美邸精品展示节/ 整体活动规划 整体思路 将几个分散的活动包容成“展示节”的形式，产生更大的规模感和延续性。 以“力天创新品质年”冠名，更加强力天集团实力形象。 几个活动之间环环相扣，促使客户始终关注、不断参与本次活动， 通过各种媒介的强势组合出击，制造一个个热点话题，使此次活动持续旺潮，吸引更多客户前往。 一、活动组成 二、活动组织策略 1月1日产品展示会 全面开始 加以利用 销售中心进行 展示与炒作 三、活动进程 12月27日 完成街巷横幅投放及其他平面广告 12月29日 开始媒体投放，乐清日报3个半版，温州晚报2个1/5版。（29、31日二块，3、4、5日各1块） 1月1日 摇号 1月1日 正式开始“力天·金溪美邸”精品展示节 1月5日 举行“建筑鉴赏会”力天金溪美邸楼盘全面接触（全部模型到位，楼书等宣传资料到位） 1月10日 举行“景观鉴赏会”动画到位，景观到位，整体宣传，同时进行抽奖活动 1月20日 幸运客户前往深圳开始豪宅参观行 1月25日 对客户“深圳豪宅游”组织资料，再次展示实景与炒作 1月11日、12日 电视广告（乐清电视台）（备用计划） 1月11日： “豪宅·香车·美人”方案（备用计划） 1月1日/ 力天. 金溪美邸精品展示节开幕 重要出席人员 预约客户 通过媒体宣传所吸引的社会成员 关系户 活动道具 主体楼模 销售中心大门口竖条幅2条，指示性展板1块 销售展板：1块大展板，8块小展板（包括产品卖点及户型图） 折页、户型册 贵宾征询卡 请柬 台历 活动安排 礼仪小姐及销售部人员各就各位 礼仪小姐在现场入口处迎接来宾，简单引导 来宾可至接待处取阅楼书、折页 来宾自由观摩 销售人员针对沙盘讲解 销售人员一对一、一对多销讲 销售人员筛选客群，进入洽谈区，填写贵宾征询卡 回收征询卡，发送请柬、礼品 请柬说明： 邀请参加5日“建筑鉴赏会”与10日“景观鉴赏会” 将有意外收获 告知抽奖活动概况 策略：将活动热潮延续，促使客户持续关注，削除项目当前销售道具不全的弊端。 1月1日/ 力天. 城市经典珍藏5席，摇号决胜 重要出席人员 预约客户 关系户 活动安排 礼仪小姐及销售部人员各就各位 礼仪小姐在现场入口处迎接来宾，引导摇号客户至休息室 摇号客户登记、领号 主持人发言 开始摇号 主持人报号，致结束语 销售部对号，告之办理手续所需要的资料和程序 下午2点—5点：办理相关手续 1月5日/ 力天.金溪美邸建筑鉴赏会： 重要出席人员 深圳建筑设计院代表 活动道具 楼模、户型分解模型 销售中心大门口竖条幅2条，主题展板1块 销售展板：1块大展板，8块小展板（包括产品卖点及户型图） （提供安放位置与尺寸） 楼书、折页、户型册 投影仪、深圳楼盘幻灯片 礼品伞、台历 活动安排 礼仪小姐及销售部人员各就各位 礼仪小姐在现场入口处迎接来宾，简单引导 凭请柬发送楼书及礼品伞一份 销售人员筛选客群，进入洽谈区，填写贵宾征询卡，回收征询卡，发送楼书及台历一份 上午9：30——10：30，建筑设计师作产品说明 自由观摩，预订 1月10日/ 力天. 金溪美邸景观鉴赏会 重要出席人员 景观公司代表 活动道具 销售中心大门口竖条幅2条，主题展板1块 多媒体演示 抽奖道具 楼书、折页、户型册 投影仪、景观幻灯片 礼品伞、台历 活动安排 礼仪小姐及销售部人员各就各位 礼仪小姐在现场入口处迎接来宾，简单引导 多媒体演示反复播放 凭请柬发送楼书及礼品伞一份 销售人员筛选客群，进入洽谈区，填写贵宾征询卡，回收征询卡，发送楼书及台历一份 上午9：30——10：30，景观设计师作产品说明 自由观摩，预订 下午1：30——，举行预订客户“深圳豪宅游”抽奖活动，即日公开。 【布置】 主干道 ◆104国道线至柳青路交叉处制作一指示牌或广告牌 入口 大门口1大幅标语（可用原城市经典的架子） 银行2楼处广告牌安置 门口绿化带处做1高台广告（或指示牌） 门口放一个充气拱门 入口处铺红地毯至2楼 楼梯处墙面小幅相框若干个，放效果图及宣传广告 电梯处设摇号流程图（易拉宝） 2楼现场 接待台处液晶电脑2台登记和对号 分割带若干将现场分割为摇号处及参观处 指示牌若干，指示收款处、销售部、休息室、洗手间。 门口设引宾2名、保安2名（分发资料及告之分流） 2楼门口设摇号流程图（易拉宝） 折页架一个，折页供客人自取。 【人员安排】 现场销售人员9人 对号登记2人，现场讲解5人，销售部接受金溪美邸预登记2人。 保安8人（身高175以上） 楼下2人维持秩序、交通车辆。 二楼门口2人。 现场4个：隔离带2人，现场位置维持秩序2人 礼仪小姐12人（