大学发廊的促销方案.pptVIP

小田 @ 小田 @ 2011迎新生首艺促销方案 第四组：杨维荣 杨翠 罗晓琴 陈丽 侯双双 欧阳振 何世添 促销目标 1、宣传自身理发店，在新生心目中树立一定的形象。开拓老生客源 2、短期促销目标提高客流量。 3、通过本次促销提高顾客的忠诚度，稳定客源，扩大知名度。 理发店所处市场环境的简要分析： 1、学生在选择理发店普遍倾向于价格和技术。 2、目标群体主要针对的是学生，大学生对自我形象很关注，目标群体数目较为集中，庞大。 3、同类型理发店较多，各个理发店核心竞争力不明确 4、由于地处学校地段，各店面的面积较少，可接纳的顾客有限。 5、理发店的淡、旺季较为特殊，除普遍因素外，还受到了寒暑假的影响。 6、开学期间，学校理发店促销活动较多但形式老套单一，缺乏吸引力 消费者分析： 1、目标消费者较为集中，数目较为庞大。 2、大学生选择理发店普遍倾向于价格和技术。 3、由于各店面差异不大，以及受到消费者周围群体的影响，普遍消费者的忠诚度不高. 4、男生一般喜欢方便，选择理发店更倾向于就近原则 主要竞争者对比分析 较低 良 中 价格，位置 优 帝皇 较高 良 良 地理位置 优 环球造型 中等 良 良 无 优 演发城 中等 良 良 无 优 首艺 价格 推销的策略 理发技术 突出优势 顾客知晓度 以上数据主要来源于消费问卷，以及访谈法所确定。为了让访谈具有针对性，本小组在经过与首艺店长协商后，针对性的选择了以上几个理发店。对消费者访谈设计如下： （1）是否了解以下发型店： A 首艺 B 演发城 C环球造型 D 帝皇 （2）认为以下发型店得理发技术如何： 首艺 A 优秀B良好C 中等D差 E不了解 演发城A 优秀B良好C 中等D差 E不了解 环球造型 A 优秀B良好C 中等D差 E不了解 帝皇A 优秀B良好C 中等D差 E不了解 针对店家的访问主要有以下： 1、成为理发师一般需要多长时间？ 2、理发店一般会用什么服务来吸引、留住顾客？理发店注重、完善哪些服务？ 3、对于新的发型，一般是由理发师主动提出，还是被动接受？ 4、理发店一般会对员工进行什么样的服务培训？一般会比较注重员工哪些方面的素质？理发店一般是否会注意员工的衣着？ 5、如何宣传自己？通过什么和其他理发店区别开来？ 6、一般的促销方式有哪一些？有什么促销方式是何其他理发店是不一样的？ 7、在理发过程中，理发师是否注重与消费者交，了解消费者的需要？ 8、理发店一般比较注重哪一个方面的消费者？ 9、理发店的休闲区？ 10、主要盈利是哪几块？ 11、哪个季节做造型的消费者较多？（烫发，染发等） 促销策略 活动方式： 1、理发卡、烫发卡、洗发卡。 2、优惠时间段。 3、发优惠券。 4、做头发团体优惠。 5、发放传单。 6、联合迎新晚会做发型秀。 假定，老生报到时间是9月1日军训在9月15日结束，17日迎新晚会 活动地点与时间 1、9月1日，金色美食堂附近发优惠券（晚餐时间），宿舍发（晚上9点-10点） 2、9月1日—9月20日，到首艺理发或做头发达到相应金额均可获得相应的优惠卡，可预存。 3、9月1日—9月20日，早上9点到9点半，12点到12点半均可享受会员氏优惠。 4、9月1日—9月20日，结伴4人以上可享受会员价优惠 5、9月17日，在大学生活动中心做发型秀。 具体实施方案 广告配合方式 1.条幅“来首艺，感受不一样的手艺”，区域篮球场，以及店前。 2.学校广播台，显示屏：首艺理发店，地处堕落街感受超值服务，特惠的价格，不一般的手艺。俗话说得好“酒香不怕巷子深”，首艺欢迎你，给你想要的。 3.传单即优惠券，宣传手艺以及迎新晚会的时间地点。 一.活动目的 第一，为首艺开拓市场，在新生中赢得知名度 在新生们军训期间，加大理发店的宣传力度，让新生们在最短的时间内了解、信任首艺，并成为固定顾客。 第二，推广新发型 通过发型秀等促销活动推广新发行，展现首艺的手艺，获得学生的喜爱。 第三，打击竞争对手 通过一系列的促销活动，奠定首艺在襄樊学院周边的地位，让对手措手不及。 晚会发型秀 二.活动对象 主要目标为9月份开学的新生，次要目标是老生。 主要是针对新生初入校园，刚萌生出对新颖、时尚的发型的追求，而身在学校周边的首艺不仅价格低廉、手艺精湛，而且美轮美奂的宣传方式首先就吸引了新生的眼球。 三.活动主题 “让广大新生前来感受不一样的首艺” 首先通过发放优惠券起到一定的宣传作用，然后通过参与举办迎新晚会，并创出独特的节目，来使首艺在新生中有一定的知名度，在以优惠的条件吸引新生前来理发。 活动方式：借助迎新晚会举行发型秀。 活动时间和地点：迎新晚会 具体安排：整体节目时长约十五分钟。共有模特9个模特，以及三