招生营销：幼儿园招生策略与营销技巧.docVIP

幼儿园招生策略与营销技巧 为什么幼儿园要品牌化 幼儿园面临三大问题： 幼儿园要招生 *幼儿园要发展 *幼儿园要生存 因此要用市场的理念经营幼儿园，用企业化的手段管理幼儿园 幼儿市场被动化表现 *缺市场主动性 *缺市场品牌性 *缺市场价值性 ·营销观点及策略：营销战略（STP）；市场细分S，目标市场T，定位P； 为什么要细分 如何细分 ·为什么要定位（定位改变人生，为个人事业幼儿园定位） 如何定位：按档次、特性、对象、类别、情景、比赋、文化等。大舍大得，小舍小得，不舍不得 市场分析SWOT：S优势在哪里 W劣势在哪里 O机会在哪里 T威协在哪里 目标市场：谁是你的客户，客户的需求是？长远的需求？潜在需求？在报名过程中谁在决策 ？我做什么？我的目标是？（3-5年） 使命是什么？我的取胜之道是？与对手不同点奇招差异化，我的特殊竞争力在什么地方？卖什么：产品？快乐？体验？专业？服务？未来？信仰？天堂等 领导品牌定律：人们往往能记住的是第一领导品牌，要做就做第一或唯一或个性。 幼儿园如何打造自己的品牌 品牌的基本因素：显性因素（名称标致硬件），隐性部分（保教质量、园所文化、园风、幼儿质量、教师品牌、年龄结构、人际关系、从业态度、稳定性及园长品牌，名师造就名园，好园长打造一个好幼儿园。 具体步骤：分析幼儿园、选择品牌策略、