销售部薪酬与营销激励方案.docVIP

销售部薪酬方1、目的：为激发宾馆销售部销售队伍的工作积极性，提高销售队伍的工作效益和为宾馆创造更好的经济效益，特制定本激励方案。2、激励政策的整体原则：宾馆对销售代表采取“保底工资+提成”的薪酬结构，个人所得与个人业绩直接挂钩，与部门销售额总指标的完成情况二、岗位工资构成与岗位补贴1、 岗位工资结构 任职岗位??????? 岗位工资?????????????? 1300?????????? 销售代表???????? 800????????2、岗位补贴：? ⑴ 通讯费用的现金补贴按下列规定执行：?????职位???????????? 通讯费用补贴金额? 销售经理??????????????元/月销售代表??????????????100元/月⑵ 交通费用的现金补贴：??各级人员采用统一的交通补贴标准： 元/月、 销售额指标的制定与业绩核算1、销售部总的任务配额：由宾馆研究制定。2、任务配额：销售部每月个人任务之和为部门总任务，再根据各销售代表所分管单位、分管的不同项目和分管项目在每月营业收入中所占的比例计算个人任务配额（每月根据实际情况由销售部经理制定）。3、 销售代表业绩以财务部统计个人所下的预定单为基本依据。供应商抵消费不计提成（1）客房业绩以预定单所定房间发生的所有费用为业绩金额。（2业绩以所定包房名称及所定台号或所产生的实际消费为业绩金额。（3）会议业绩以本次会议结束所设该次会议发生的实际金额为业绩金额（）销售人员所推销的一切宾馆产品及消费卡都计算为销售人员业绩。（）销售人员参与宾馆主题销售活动的销售提成按具体规定办理，不计入当月业绩。? ?????????????  销售部激励方 营 销 业 绩 工资与奖金计算 基本任务内 800元底薪 超额0—5万元部分 按1.0%提成 超额5—10万元部分 按1.5%提成 超额10—15万元部分 按2.0%提成 超额15万元以上部分 按3.0%提成 4、销售业绩统计以自然月份为准，即每月1日至最后一日，账款回收以资金到户为准。 5、业绩提成每月随工资发放，每次只发放提成总额的80%，另外20%在年底一次性发放，如有销售代表中途辞职，则不予发放。 6、销售代销离职时应将其经手的签约客户转移其他销售代表，并将客户账务清理完毕，否则将承担由此给宾馆造成的经济损失相应的经济赔偿责任。 7、年度内累计销售业绩超过150万元和200万元，年底时宾馆另行分别奖励个人1500元与2000元，特别优秀者宾馆另行重奖。 8、为保证收款效率，在征得董事长同意的情况下，允许销售代表对相关客户进行招待，但招待总金额不得超过该单位回收款项的1%。 二、实施办法 1、由财务部收银处和销售部按预定单或营业部门经理签字认可的消费单据分别统计销售代表每日业绩。 2、财务审计员对每日销售代表业绩进行核对，月底与销售代表核对后报财务和前厅经理审计，无误后计算好业绩报财务主管和宾馆相关领导批准。 3、回款率=当月实际到户资金÷按合同当月应收回金额×100% 4、为了防止财务风险，对宾馆销售代表实行个人担保制度。 以上方案妥否，请董事长批示！ - 3 -