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第九章 分销渠道策略 第九章 分销渠道策略 第第九九章章 分分销销渠渠道道策策略略 第九章 分销渠道策略 第九章 分销渠道策略 第第九九章章 分分销销渠渠道道策策略略 4 4分销渠道概述 分销渠道概述 4 4分销渠道的设计与选择 分销渠道的设计与选择 4 4分销渠道的管理 分销渠道的管理 44批发商和零售商 批发商和零售商 分销渠道概述 分销渠道概述 ―― 4 分销 产品从生产者经由中间商转移到消费者的市场营 4 分销 销活动。 4 分销渠道――分配渠道、营销渠道、商品流通渠道（时空 4 分销渠道 通道）。指产品或劳务从生产领域到消费领域的通路。即 参与产品和劳务从生产者到消费者或用户过程的相互依存 的所有企业和个人。 4 分销渠道的特点： – 外部性 – 稳定性 – 关联性 分销渠道的功能 分销渠道的功能 4 有利于交换过程 4 调整供需 4 使交易标准化 4 缩短寻找过程 4 风险分担 4 信息反馈 4 采购 4 运输 分销渠道的模式 分销渠道的模式