绿景新美域价格打分法.pdfVIP

绿景·新美域价格制定说明 ◎制定策略 o区分打分体系。 针对不同的客户群体，制定相应的打分体系使定价更趋合理； o树立标杆。 景观、户型绝佳的若干单位充分体现物业价值，在销售过程中充 当本项目和区域内的价格标杆； o增大极差。 适当增大水平调差的极值，拉开优劣单位的价值差距，具针对性 的增加差值； o打破均衡。 设少量低价单位，使入市价格更有冲击力，形成市 影响之后， 价格适当攀升，配合营销手法进行快速销售； 汇报总纲： o定价策略 o定价标准说明 o基准价/平面差／垂直差制定 o价格表形成 o特殊跳差说明 u.项目户型分布 酒 店 高尔夫 u.项目周边环境 绿景花园一期