2011年商务部广东入职人员培训23.pptVIP

2011年商务部 广东分销办营销规划 2011年6月16日 一、团队架构规划 二、销售产品规划 1、第一批产品：价格体系 序号 产品名 包装规格 一级商业供货价 批发价 零售价 润喉丸 0.5g/丸*12丸/盒*360盒/件(铝塑板) 7.0 10.4 12 藿胆丸 6g/袋*10袋/盒*120盒/件 5.5 8.5 9.8 润肠丸 30g /瓶*180瓶/件 5.5 8.5 9.8 保和片 48片/瓶*180瓶/件 4.5 4.9 5.6 鼻渊片 48片/瓶*180瓶/件 5.5 8.5 9.8 藿香正气片 80片/瓶*180瓶/件 5.5 8.5 9.8 即将上市的品种还有原来广东雷霆制药产品系列：壮腰健肾丸、加味藿香正气丸、咳特灵胶囊、蛇胆川贝液、石淋通片、夏桑菊颗粒、板蓝根颗粒、舒咳枇杷糖浆、复方川贝止咳糖浆、小儿止咳糖浆、腹可安片、感冒退热颗粒 2、即将上市产品：价格体系 3、各个产品的定位 由于我司的定位是做特效中成药，并且又是上市公司，因此对产品原料、工艺和质量包装等各个方面的要求较高，因此产品的价格与同类产品相比为中偏高因此我们各个产品的定位非常重要，既要考虑产品的成本价，又要考虑产品的运作空间，特对各个产品定位如下： 1）分销团队第一主打产品：15g肤痔清软膏、复方辣椒碱乳膏 2）全国性推广普药产品：复方胆通片、复方胆通胶囊、葛根芩莲