中国联通品牌营销战略推荐.pptVIP

阶段广告活动前 阶段广告活动中 * 阶段广告活动后 整合传播的推动力：广告、促销、发布信息、方便购买、服务等 购买行为的影响力：竞争者、销售的阻力、消费者的忘却等 不知 知道 喜欢 购买 选择 * 本土优势： 1、生于斯长于斯，熟知国情、民情，全方位了解中国市场，运作灵活、 服务及时、沟通到位。 2、兼收并蓄，善用他山之石，学习并遵从国际先进运作模式，融合本土 文明，自创省广特色服务。 实力优势： 1、是目前中国最大的本土广告公司。 2、拥有百多名受过广告及相关专业高等教育的广告精兵，是国内拥有高、 中级广告专业技术人员最多的广告公司。 运作优势： 1、为广州本田、科龙集团、春兰集团、小天鹅集团等全国知名的品牌提 供全面代理服务，积累了丰富的启动、运作全国市场的经历，亦证明了 省广服务的实力。 2、与中国联通广东合作逾三年，为推动品牌及产品成长助以传播之力，熟知电 讯行业，深谙电讯市场的宣传之道，期间曾有多项作品获全国广告奖。 服务保障优势： 1、成立专门的品牌服务部，为客户提供从市场调查、广告策划、广告创作、 设计制作到媒介发布、广告评估、广告监测、及促销、公关活动一条龙 的全方位贴身服务。 2、公司内各项目组发挥协同作战精神，可在必要时互相支援，以“客户满 意、市场认同”为全公司所有员工的一致目标。 6、广东省广告公司的服务优势 * * * * 品牌动态发展策略支持力分析： 1）这种动态的品牌规划是立足于企业的现实需要与长远需要，它符合中国联通面向未来、不断发展壮大、国际化的发展 2）它能满足中国联通目前的两种需要： 一是现实的需要，即资源的充分利用；新时空的推出，可以在前阶段借用中国联通公司已经在国内、国外形成的企业形象资源；而不用“白手起家”，去投入更多的人力物力 二是未来的需要，即企业发展的需要， “中国联通”和“新时空” 两大品牌的市场定位与市场区隔不同，要求各自的品牌个性鲜明独特，所以“新时空”的企业背景--中国联通公司，在未来应该慢慢淡出，使“新时空”拥有更广阔的发展空间 3）它能减轻社会大众对“垄断”和“不公平”的敏感和痛恨 * 4、品牌战略——品牌结构扁平化策略 理论依据 ? 以自我为中心、以技术特征为基础的金字塔型品牌结构 向以消费者认知为中心的扁平化品牌结构转换 ? 把消费者关注、认知与记忆的品牌要素进行重点强化， 把辅助识别性要素从前台转向幕后 ? 节省推广费用 例如数据通信业务的品牌结构： 一级品牌 二级品牌 三级副品牌 改变 中国联通 165 联通互联网 17910 联通IP电话 中国联通 联通新网络 165 17910 * 5、品牌战略——派生性服务品牌产品化 （1）缘由： 派生性服务品牌对于目前已走向综合性电信企业的中国联通来说已不再适用 派生性服务品牌的加入，易造成品牌结构的复杂化，增加品牌管理的困难 派生性服务品牌会增加广告推广的费用，影响广告资源的有效分配 （2）结论：派生性服务品牌产品化，例如： 它们将不再属于品牌结构上的一环，不再以品牌的 属性进行管理与推广 它们将只作为开通的服务或功能来推广 它们的标识将只作为服务性标识来运用和推广 “WAP掌中网” 130WAP上网服务 品牌 服务 * 6、品牌战略——品牌数字化模式 A、品牌数字化模式的表现形式 联通新网络165 165 联通互联网 联通新网络17910 17910 联通IP电话 GSM130 130 联通移动 联通长途193 193 联通长途 191/192 191/192 联通寻呼 联通国信寻呼126/127 126/127 联通寻呼 CDMA131 CDMA131 新时空 品牌数字化模式适合目前中国联通的品牌现状： a、它对原先各品牌各自为阵、自成体系的格局进行了整合，从传播 的层面上整合中国联通品牌形象，便于消费者对中国联通整体实力与经营规模的认同 b、它在相当程度上承接了原先品牌所积累的品牌资产 c、品牌名称从消费者的认知、记忆与使用习惯出发，如17910是消费者使用中国联通IP电话时的接入号，“联通IP电话”是消费者认知的属性，而用“新网络或数据通信”反而隔离了消费者对品牌的认知 * 165 联通互联网 17910 联通IP电话 193 联通长途 B、数字品牌化 数字