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第9章 战略评估与选择 第9章 战略评估与选择 * 中小企业发展战略 与竞争策略 讲座内容： 一、中小企业的战略误区 二、企业战略的含义、特点和要素 三、企业战略管理与战略定位 四、中小企业竞争策略 第9章 战略评估与选择 * 企业战略 * 企业生命——美国中小企业 美国中小企业的平均寿命只有7年 在美国这样一个已经比较成熟而且规范的竞争市场上，有62%的企业寿命不超过5年，只有2%的企业能生存50年以上。 * 企业 战略 * 一、中小企业的战略误区 1. 企业越大越好, 企业越做越大 “大”是否就具有国际竞争力？ “大”与“强”的辩证关系;企业应培育核心竞争力！ 2. 企业越快越好, 企业越发展越快 企业和人一样是一个生命有机体，不可强来 企业应树立可持续发展观！ 3. 什么赚钱就干什么, 企业越干越杂 专业化与多元化之争 4. 注重造名而忽视战略管理的短视行为 央视“标王”的命运 * 企业战略 二、企业战略的含义、特点和要素 企业战略：是企业面对激烈变化、严峻挑战的竞争环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体谋划。 1、全局性：以企业全局为对象，根据企业整体发展的需要而制定。企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部构成的整体。 2、长远性：是企业对未来较长时期内如何生存和发展的总体谋划。企业和人一样，有其生命周期，寿命有长有短，不但要重视短期问题，更要重视长期战略问题。 3、抗争性：是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的总体方案。 4、纲领性：是企业长远目标、发展方向的原则性、概括性的规定。应谋划企业发展的基本性“树根”问题。 * 企业战略 企业战略的四个 组成部分 经营范围 资源配置 竞争优势 协同作用 企业从事生产经营活动的领域，它反映出企业与外部环境相互作用的程度，也反映出企业计划与外部环境发生作用的要求 企业过去与目前的资源和技能配置的水平和模式。资源配置的效率直接影响企业实现自己目标的程度 企业通过其资源配置模式与经营范围的决策，在市场上所形成的不同的优于竞争对手的竞争地位 投资协 同作用 管理协同 作用 销售协同 作用 生产协同 作用 企业战略的四个组成部分 * 企业战略 三、企业战略管理与战略定位 决定企业能否生存，进而获得卓有成效的战略行动，这个过程就是战略管理。战略管理是一个动态的循环过程，它包括了分析、制定、实施(执行)和控制四个阶段，而这四个阶段在企业的发展过程中,因为客观环境的变化需要因势而变,所以会需要再分析、再制定,当然,执行的过程中还需要控制，因此这是一个永无止境的过程。 （一）战略分析 战略分析的主要任务是对企业关键性影响因素进行长期的跟踪和调查，对企业目前的市场竞争态势做出客观判断，并根据企业目前的市场竞争中所处的位置和发展机会来确定未来应该达到的战略目标。 * 企业 战略 * 行业竞争环境分析：Porter五力模型 潜在进入者 供应商 客户 替代品 现有企业间 的竞争 * 企业 战略 * 主要竞争对手分析 目标 目前战略 竞争对手的动力 竞争对手能做什么？在做什么？ 各管理层的目标和综合目标 企业当前的竞争方式 ? ? 对手是否满意目前的位置？ 对手将有怎样的战略转移？ 对手的弱点在哪里？ 迫使对手采取最大、最有效报复行动的因素 ? ?  竞争者关于自己以及产业的假设 优势和弱点 假设 潜在能力 * 企业战略 企业内部资源和能力分析 企业的外部环境分析，是企业制定战略的一个重要基础。但是，我们应看到，同一种外部环境的变化，对不同企业的影响并不一样；同一个行业中，企业的绩效常常呈现很大的差异性。这种同样条件下的绩效差异不能用外部环境来解释，而必须从企业内部去寻找根源。 理论和实践表明，不同的企业拥有不同的资源和能力，有些资源和能力使企业能够选择并实施能创造价值的战略,形成竞争优势。因为企业的竞争优势既可以来自对稀缺资源的拥有,又可以来自对现有资源的高超运用能力。企业资源的差异性和企业利用这些资源的独