生活电器年度推广管理办法.docVIP

2004－2005经销年度生活家电推广费用管理办法 根据2003－2004年度生活家电推广费用管理暴露出的问题，配合公司销售管理部门整合的需要，体现“销售管理地区中心制”，在总结以往经验的基础上，重新制定新销售年度推广费用管理办法。新管理办法主要特点在于： 提高了地区推广费用提拨的核算基数：地区推广费用提拨基数中不再扣减特价出货额（直供及特供机种除外）。以保证地区经销商基本推广投入。 将原总部支持地区的推广费用额度明确化，并交由业务区自行规划。以适应销售管理“地区中心制”的改革。 明确文宣品提拨额度，以扭转以往终端文宣品不足的局面。 企划专员驻业务区，直接协助大区业务经理做好地区推广费用使用的规划，加强地区推广费用管理并简化申请流程。 一、推广费用的提拨 2004－05年度生活家电推广费用由四部分组成——经销商地区推广费用、经销商文宣品补助、业务区统筹推广费用（简称“大区推广费用”）、总部推广费用。 地区推广费用的提拨 2004－2005年度生活家电经销商地区推广补助，按照该经销商实际达成销售额的3％提拨。 以上表述“经销商实际达成销售额”系指经销商该经销年度按我司合同价格达成的实际销售额： 其中回款额大于出货额的按照出货额计算，出货额大于回款额的按照回款额计算。 该销售额不包括合同内的所谓“直供机种”达成额及合同外双方所签的“特供机种销售协议”的达成额。 以上表述“地区推广费用补