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给料模式管理要点 三、断奶到配种期间的母猪饲喂与管理 1、自由采食哺乳母猪料，每日2-3次，避免饲料浪费。 2、断奶当天开始用壮年公猪诱情，每天二次，每次15分钟以上。 3、母猪断奶当天肌肉注射“金炎康”10-15毫升/头；夏季断奶母猪注射1-1.5头份的PG600或“思浓”600. 4、提供充足洁净的饮水。 四、断奶至50公斤生长猪管理要点 1、减少应激：1）换料要逐步过渡，按每天替换20％方法进行。2）减少环境因素的应激：提供与体重相适应的温度，尽可能低的湿度，避免贼风。2、供应充足、洁净、适温的饮用水。3、按九鼎保健程帮好疫苗注射，驱虫、药物保健与消毒。 * 专家提醒： 　猪价行情不好时，养猪长期效益莫忽视！　　如何应对从今年5月份起猪价行情持续走低的情况，已成为绝大多数猪场急需解决的问题。　　很多猪场在这种情况下采取降低营养标准选用劣质原料和添加剂，尽量限料饲喂；母猪不用或很少用饲料，只用青粗饲料喂养，乳猪、小猪通常喂6-7成饱。其实，从长远利益的角度来考虑，这种方法不可取的。一、母猪由于限料或降低营养标准会导致：　　由于营养不均衡或营养不够，导致仔猪出生后弱小者多、成活率低，仔猪成活后的饲料困难。　　母猪由于限料后体质变弱或迅速衰退，导致可利用年限变短，原本可以利用3-4年的母猪不得不在2-3年内淘汰。二、乳猪、小猪限料或降低营养标准会导致：　　乳猪、小猪由于营养缺陷可导致疾病或易感染疾病。　　乳猪、小猪由于满足不了生长需要，后期的生长将会受到限制。 * 动物营养专家提醒： 增加养猪盈利能力两要点 一、牲猪的卖价高：　在猪市场价格高时出售。　提高牲猪的品质，从而提高卖价。 二、降低养猪的成本： 提高每头母猪产仔率及断奶窝重。　降低猪生产过程中每单位增重成本。　养猪养好“母猪、乳猪、小猪”三阶段是降低养猪成本，增加养猪盈利能力的关键。　 九鼎三段宝是针对“养猪的三个核心阶段”设计，真正让养殖户放心的“新一代科技饲料”。 * 效益一： 每头母猪每年平均多产活仔3头，则每头仔猪降低母猪分摊成本为：2800元÷（9.6头/胎×2.36胎）-（2800元＋217元）÷（10.5头/胎×2.44胎）＝5.83元/仔注：1）试验表明，使用常规母猪料年均多产活仔胎数2.36胎，胎均产仔数9.6头，而配套核心养猪模式使用的三段宝H612年均产仔胎数2.44胎，胎均产仔数10.5头。2）按九鼎母猪饲养模式时，每头母猪全年使用一吨母猪料，怀孕料与哺乳母猪料各50％，H612配制的哺乳母猪猪料比常规哺乳母猪价高433元/吨，所以使用三段宝哺乳母猪料时每头母猪增加成本217元/年；使用常规饲料每头母猪每年饲料费用大约需1800元，其他费用合计1000元/年，二者总计为2800元/头·年。 效益二：断奶时乳猪均重多0.7kg，断奶乳猪的市场价格为15元/公斤，则增加收入：　　0.7公斤×15元/公斤＝10.5元 * 效益三：50公斤前料肉比降低0.2，则每头可减少支出：2.45×2×44.5-2.6×（2-0.2）×44.5＝9.8元注：猪断奶至50公斤增长44.5公斤，使用的三段宝饲料均价为2.6元/公斤，常规饲料均价2.45元/公斤；使用常规小猪饲料肉比为2.0。 效益四：提早7天出栏，可节约成本：7天×0.92元/天＝6.44元注：一头肥育猪成本中除母猪饲料成本外，工资、设施折旧、水电费用、低值易耗品费用、兽药等费用约为143元，正常育肥猪生长期155天，合每头肥猪每天花费0.92元。 效益五：平均成活率提高3-5％，按降低死亡率的中值4％，死亡肥猪均值350元计算时可增加收入： 350元/头×4（100-4）＝14.58元自繁自养场采用三段宝饲料与九鼎核心养猪模式每出栏一头肥猪可增加收入：　　5.83元＋10.5元＋9.8元＋6.44元＋14.58元＝47.15元 * 双胞胎的成功经验 产品的差异化 经销商激励 直接面对终端市场 客户教育 低成本扩张 * 成农的成功经验 专业化 技术领先 战略合作，扩张 激励机制创新 专注于单一细分市场 重视品牌建设 * 消费者群分析　　 　 以上五种人又分别称为有新技术热衷者、有远见的人，实用者、保守派和怀疑者。试讨论这5种消费者的购买特点和对其的推销方式。 创新者　　早期消费者　　　　　早期多数型　　　　　　　晚期多数型　　　　　落后者 * 价格战下如何进行战略选择？ * 战略姿态的选择 高 低 高 低 行业平均成本 需求 （行业平均 支付意愿度） * 老板“六选” 选客户 选产品 选人才 选技术 选股东 选战略合作伙伴 * 姓名：潘志